中兴派能海外市场拓展指南

中兴派能作为中国领先的储能解决方案提供商，正加速布局全球市场，为跨境企业提供清晰出海路径。

全球储能需求激增，中兴派能抢占先机

根据彭博新能源财经（BNEF）2023年报告，全球储能新增装机量达42GW/99GWh，同比增长超80%，预计2030年市场规模将突破$5000亿美元。中兴派能凭借其高压直流储能系统技术，在欧洲、澳洲、东南亚等区域实现批量交付。2023年公司海外营收占比达37%（来源：中兴派能2023年度业绩说明会），较2021年提升21个百分点，增速高于行业均值（28%）。其户用储能产品在德国市场市占率进入前五（据IHS Markit 2023Q4数据），核心优势在于通过UL9540A、IEC62619等国际认证，支持本地化售后服务网络。

海外市场准入与渠道策略

进入海外市场需满足多重合规要求。以欧盟为例，储能设备必须符合CE认证中的EMC、LVD及电池指令，并完成WEEE注册（来源：EU Official Journal 2023/851）。中兴派能采用“本地代理+项目直供”双轨模式，在意大利、波兰设立子公司，缩短响应周期。据其海外业务负责人披露，2023年通过UN38.3、MSDS、VDE-AR-E 2510-50等关键认证的产品型号达23款，覆盖工商业储能、光储一体机等主流场景。同时，公司加入SolarPower Europe等行业组织，参与制定EN 50589标准，增强技术话语权。

物流与售后体系搭建实操

高价值储能设备对运输安全要求极高。中兴派能合作DHL、DB Schenker等具备危险品运输资质的物流企业，采用UN38.3认证包装方案，海运成本控制在$1800/20GP以内（据2024年Q1物流招标数据）。在澳大利亚，公司建立3个区域备件中心，实现72小时内上门维修服务。其远程监控平台EnergyLink支持多语言接入，已对接英国Octopus Energy、德国E.ON等主流能源运营商API接口，实现数据互通。实测数据显示，系统平均无故障时间（MTBF）达12万小时（测试样本：ZSPN-50kW/100kWh机型，TÜV Rheinland检测报告编号TLS-2023-ES-0417）。

常见问题解答

Q1：中兴派能是否支持OEM/ODM合作？
A1：支持定制化合作，提供品牌贴牌与联合研发服务。

1. 提交企业资质与目标市场认证需求
2. 技术团队评估产品兼容性与合规路径
3. 签订协议并启动样机测试与量产流程

Q2：如何申请成为中兴派能海外经销商？
A2：可通过官网提交申请，审核周期通常为15个工作日。

1. 登录中兴派能国际站（www.zspenergy.com）填写代理申请表
2. 提供营业执照、过往项目案例及仓储能力证明
3. 通过面试后签署经销协议并接受产品培训

Q3：产品出现故障如何处理？
A3：全球联保服务覆盖82个国家，支持远程诊断与现场支援。

1. 通过EnergyLink平台提交故障代码与日志
2. 技术支持团队4小时内响应并定位问题
3. 根据判定结果安排软件升级或更换模块

Q4：出口储能系统需要哪些核心文件？
A4：必备文件包括UN38.3测试报告、MSDS、CE证书及海关编码归类证明。

1. 获取由CNAS认可实验室出具的UN38.3报告
2. 编制符合GHS标准的MSDS材料安全数据表
3. 向第三方机构申请CE符合性声明并加贴标识

Q5：是否有针对新兴市场的特殊政策？
A5：在东南亚、中东等地推出灵活付款与租赁合作模式。

1. 评估当地金融环境与项目回款周期
2. 设计分期付款或能源即服务（EaaS）方案
3. 联合金融机构提供项目融资支持

中兴派能持续完善全球服务网络，助力中国储能品牌出海。