赵明谈荣耀海外市场战略与布局

荣耀CEO赵明多次公开阐述公司全球化战略，强调以创新与品质开拓海外高端市场，重塑中国品牌国际竞争力。

荣耀海外扩张的顶层设计

自2020年脱离华为独立运营后，荣耀迅速重启全球化布局。据IDC 2023年第四季度数据显示，荣耀在全球智能手机市场份额达3.2%，同比提升1.8个百分点，在欧洲、中东、拉美等区域实现显著增长（IDC Worldwide Quarterly Mobile Phone Tracker, 2024Q1）。赵明在2023年MWC巴塞罗那演讲中明确指出：‘荣耀的全球化不是简单出货，而是构建本地化研发、渠道与品牌三位一体的能力’。目前荣耀已在法国、德国、俄罗斯、印度和东南亚设立15个海外分支机构，本地化员工占比超60%（荣耀官网企业年报，2023）。

产品与渠道双轮驱动策略

赵明主导推出Magic系列旗舰机型作为冲击海外高端市场的核心抓手。2023年发布的荣耀Magic5 Pro在欧盟定价高达1199欧元，成功进入与苹果、三星直接竞争的价格带。据Counterpoint Research统计，2023年Q4荣耀在欧洲高端市场（400欧元以上）份额达5.7%，同比增长4.2个百分点，增速位列前五（Counterpoint，2024年1月）。渠道方面，荣耀采用‘运营商+零售+电商’三轨并行模式。截至2023年底，荣耀已与Vodafone、Orange、TIM等全球TOP20运营商中的14家建立合作，并入驻Amazon、MediaMarkt、Carphone Warehouse等主流零售平台，海外零售网点覆盖超10万家。

技术创新构筑长期壁垒

赵明强调‘技术立身’是荣耀出海的根本。2023年荣耀研发投入达100亿元人民币，占营收比重超8%（公司财报披露），重点投入影像系统、通信算法与AI终端能力。其自研的HONOR Image Engine图像引擎支持多摄协同调校，被DXOMARK评为‘安卓阵营最佳拍照体验之一’。2024年初，荣耀在英国发布首款搭载卫星通信功能的智能手机Magic6 Pro，成为继华为、苹果后第三家实现该技术商用的厂商。此外，荣耀通过GSMA认证的5G NR终端设备已达28款，覆盖Sub-6GHz与毫米波全频段，满足欧美主流网络标准（GSMA官方数据库，2024年3月）。

常见问题解答

Q1：赵明如何定义荣耀海外市场的优先级？
A1：聚焦西欧、东南亚和中东三大高潜力区域 —— ① 以德国、法国为西欧桥头堡；② 联合当地分销商渗透东南亚中端市场；③ 借助运营商合作切入海湾国家高端市场。

Q2：荣耀海外定价策略是否具备竞争力？
A2：采取‘锚定对标’策略精准卡位 —— ① Magic系列对标iPhone与Galaxy定价；② 数字系列下探至300–500欧元主流区间；③ Play系列主打性价比抢占新兴市场。

Q3：荣耀如何应对海外市场合规挑战？
A3：建立全球化合规管理体系 —— ① 设立欧盟REACH/CE、美国FCC专项团队；② 通过ISO 27001信息安全认证；③ 所有产品提前6个月完成目标国准入测试。

Q4：荣耀在海外品牌建设上有何独特打法？
A4：推行‘科技+时尚’双IP联动 —— ① 赞助巴黎时装周展示折叠屏美学；② 与英国摄影师合作推广影像功能；③ 在TikTok发起#ShotOnHonor用户创作计划。

Q5：中小卖家能否借力荣耀海外渠道拓展业务？
A5：可通过生态合作接入荣耀全球网络 —— ① 申请成为HONOR Life配件认证伙伴；② 入驻荣耀海外商城第三方店铺；③ 参与荣耀开发者联盟联合营销活动。

赵明引领下的荣耀正加速全球化进程，为中国品牌出海提供可复制的技术与商业范式。