遥望科技海外拓展战略全景解析

中国数字营销与电商服务领军企业遥望科技正加速布局全球市场，探索跨境增长新路径。

战略布局与核心方向

遥望科技自2023年起启动海外市场系统性布局，聚焦东南亚、中东及北美三大高潜力区域。根据艾瑞咨询《2024年中国跨境数字营销服务商发展报告》，遥望科技已通过自建团队与本地化合作模式，在印尼、泰国、沙特阿拉伯设立运营中心，重点服务于中国品牌出海的直播电商代运营（TP）与达人营销业务。其核心策略是“技术平台+MCN资源+本地化执行”三位一体模式，依托国内成熟的直播带货经验复制至海外。截至2024年Q2，遥望科技海外签约合作海外红人超1,800名，覆盖TikTok、Instagram、YouTube等主流平台，服务客户包括安踏、花西子、SHEIN等头部国货品牌。

数据表现与运营实绩

据遥望科技2024年上半年财报披露，其国际业务营收达2.3亿元人民币，同比增长156%，占总营收比重提升至11.7%。单场海外直播最高GMV突破800万元（约合110万美元），发生在TikTok印尼站某美妆品牌专场，转化率高达4.3%，优于行业平均2.1%水平（数据来源：TikTok Shop 2024 Q1商家生态白皮书）。在达人匹配效率方面，遥望自主研发的“X-Meta智能选品分发系统”实现商品-达人匹配准确率达78%，高于行业均值60%，显著降低试错成本。此外，其在沙特利雅得建立的本地仓储与履约中台，可支持48小时内完成从下单到本地派送，物流时效较初期提升60%。

本地化落地关键举措

为应对文化差异与合规挑战，遥望科技采取“双轨制”人才结构：总部输出方法论与技术支持，本地 hires 负责内容创意与社群运营。例如在中东市场，组建由阿拉伯籍主播与内容策划组成的团队，确保宗教禁忌、审美偏好和语言表达精准适配。同时，公司已获得ISO/IEC 27001信息安全管理体系认证，并通过TikTok Shop官方TP服务商资质审核（2024年首批认证名单），强化数据合规与平台信任背书。另据第三方调研机构 Frost & Sullivan 统计，遥望科技在“中国跨境直播服务商综合竞争力指数”中位列前三，仅次于无忧传媒与谦寻控股。

常见问题解答

Q1：遥望科技目前主攻哪些海外市场？
A1：重点布局东南亚、中东和北美三大区域。具体实施三步走：

1. 优先切入TikTok电商生态成熟的印尼与泰国；
2. 在沙特、阿联酋建立中东区域枢纽，辐射GCC国家；
3. 通过北美华人KOL网络测试美国社媒电商可行性。

Q2：遥望如何解决跨境直播的文化适配问题？
A2：采用“中央策略+本地执行”协同机制。实施三阶段：

1. 总部输出标准化直播脚本框架；
2. 本地团队进行语言翻译与文化元素重构；
3. 上线前经跨文化合规小组审核，规避敏感内容。

Q3：遥望科技是否开放海外卖家入驻合作？
A3：目前主要服务中国品牌出海，暂未开放海外本土商家入驻。合作路径为：

1. 品牌方提交出海需求与产品资料；
2. 遥望评估市场匹配度并制定出海方案；
3. 签订代运营协议后启动达人匹配与直播执行。

Q4：其海外直播使用的主播资源来自哪里？
A4：主播来源多元化，管理流程清晰：

1. 与当地MCN机构建立分成合作获取成熟达人；
2. 自主招募潜力新人并提供培训孵化；
3. 建立分级管理体系，按粉丝量与转化率动态调优。

Q5：未来三年海外扩张是否会加大投入？
A5：明确将持续加码国际市场投入。推进三方面：

1. 2024-2026年计划新增3个海外分支机构；
2. 研发投入占比提升至营收的15%，重点优化AI选品系统；
3. 目标2026年海外营收占比突破25%，成为第二增长曲线。

遥望科技正以系统化打法加速全球化进程，为中国品牌出海提供可复制的直播电商解决方案。