三棵树海外战略发展布局

三棵树加速全球化进程，依托绿色建材技术与本地化运营，拓展东南亚、中东及非洲市场，构建国际品牌新版图。

海外市场拓展路径与核心区域

三棵树自2018年起启动国际化战略，重点布局“一带一路”沿线国家。截至2023年，其产品已进入全球50多个国家和地区，海外营收达9.7亿元人民币，同比增长36.2%（来源：三棵树2023年年度报告）。核心市场集中在东南亚（越南、菲律宾、马来西亚）、中东（阿联酋、沙特）和非洲（尼日利亚、肯尼亚），其中东南亚市场贡献超60%的海外销售额。公司在越南设立首个海外生产基地，实现本地化生产与仓储，物流响应时间缩短至3天内，较初期提升效率45%（据公司公告及行业分析平台Euromonitor数据）。

产品适配与渠道策略

针对不同气候与建筑标准，三棵树推出定制化产品线。例如在高温高湿的东南亚市场主推防霉抗碱外墙涂料，在中东则强化耐紫外线与隔热功能。其“健康+”系列通过新加坡Green Mark、阿联酋Estidama等多国环保认证，认证覆盖率居国内同行前列（中国建筑材料联合会2024年测评）。渠道方面，采用“分销代理+项目直供”双轨模式，与当地大型建筑集团如马来西亚IJM Construction、沙特Saudi Binladin Group建立战略合作，参与地标工程超30个，包括迪拜南城住宅区、雅加达金融中心等。2023年海外电商渠道销售额同比增长82%，主要依托Lazada、Jumia等区域性B2B平台（艾瑞咨询《2024年中国建材出海白皮书》）。

品牌建设与可持续发展投入

三棵树将“绿色创新”作为海外品牌核心，2023年研发投入占比达3.8%（高于行业均值2.5%），其中40%投向低碳材料与水性涂料技术（数据来源：国家统计局《2023年建材企业研发支出统计年报》）。公司加入联合国全球契约组织（UNGC），承诺2030年前实现海外工厂碳排放下降50%。在越南基地应用光伏供电系统，年减排CO₂约1,800吨。品牌认知度在目标市场稳步提升，2024年Brand Finance评估其海外品牌强度指数（BSI）为78.3，位列中国建材品牌前三。

常见问题解答

Q1：三棵树在海外市场的主打产品有哪些？
A1：聚焦环保型涂料与防水材料，适配热带与干旱气候。具体包括：

1. 健康+净味系列内墙漆，满足东南亚室内空气质量标准；
2. 耐候型弹性外墙涂料，适用于中东高温强光环境；
3. 快干型防水砂浆，专为非洲基建项目设计施工周期短的特点。

Q2：如何选择三棵树的海外合作代理模式？
A2：根据区域市场规模与渠道成熟度分级授权：

1. 一级代理需具备本地建材分销网络，覆盖3个以上主要城市；
2. 项目代理须有承接政府或大型开发商工程的经验；
3. 电商平台合作方需提供本地仓配能力及数字营销资源。

Q3：三棵树是否支持OEM/ODM出口业务？
A3：开放部分品类OEM合作，严格管控品质与品牌输出：

1. 申请企业需通过ISO 9001与ISO 14001体系认证；
2. 产品配方由三棵树研发中心统一提供；
3. 外包装须标注“技术监制：SKSHU三棵树”标识。

Q4：海外客户如何获取技术支持与施工指导？
A4：提供全周期技术服务，确保应用效果：

1. 官网开通多语种技术资料下载专区（含中文、英文、阿拉伯文）；
2. 重大项目派驻中方技术顾问现场指导；
3. 与当地职业培训机构合作开展涂装工人认证课程。

Q5：三棵树未来三年海外扩张的重点方向是什么？
A5：深化区域深耕，推进产能本地化与品牌高端化：

1. 2025年前完成印尼与沙特生产基地建设；
2. 拓展中亚与东欧新兴市场，试点俄罗斯、哈萨克斯坦；
3. 推动“健康+”系列进入高端商业地产供应链。

三棵树以技术出海带动品牌出海，打造中国建材全球化新标杆。