江门跨境电商海外合伙人计划

江门市通过‘海外合伙人’机制助力本地企业拓展国际市场，整合海外资源与本地制造优势，推动跨境电商高质量发展。

政策背景与实施路径

江门市商务局于2023年发布《江门市推进跨境电商高质量发展行动方案（2023-2025）》，明确提出建立“海外市场合伙人”机制，旨在联合海外优质服务商、本土侨商及第三方平台资源，构建覆盖物流、支付、营销、合规的全链条出海支持体系。根据广东省商务厅统计，截至2024年6月，江门已签约海外合伙人超80家，覆盖美国、德国、东南亚等15个重点市场，平均帮助合作企业降低初期运营成本23%（来源：广东省跨境电商公共服务平台）。

核心服务内容与数据支撑

海外市场合伙人提供三大核心服务：本地化合规咨询、海外仓配网络接入、数字营销代理。据江门市跨境电商综试区办公室披露，2023年通过合伙人渠道完成的订单履约时效提升至7.2天（行业平均为12.5天），退货率下降至4.3%（行业平均为6.8%）。此外，与Lazada、Shopee官方认证服务商合作的合伙人，可为企业提供平台入驻绿色通道，最快3个工作日内完成店铺审核（来源：江门市跨境电子商务协会2024年度报告）。

参与条件与实操建议

企业需具备出口资质、年营收超300万元人民币，并完成海关跨境电商备案（9710/9810模式）。优先支持拥有自主品牌（TM标或R标）的企业。卖家实测数据显示，加入该计划后首年GMV平均增长达67%，其中家电、家居用品、摩托车配件类目表现突出。建议企业选择具备目标市场本地税务登记（如EIN、VAT号）及仓储备案的合伙人，确保合规运营。江门市政府对符合条件的合作项目提供最高50万元补贴（粤跨办〔2023〕12号文）。

常见问题解答

Q1：如何申请成为江门海外市场合伙人？
A1：需提交资质文件并通过审核 → 签订合作协议 → 接入市级服务平台

1. 登录江门市跨境电商公共服务平台（ecpg.jiangmen.gov.cn）注册并提交企业营业执照、海外服务资质证明
2. 由市商务局联合第三方机构进行背景核查与服务能力评估
3. 审核通过后签署《海外市场合伙人合作协议》，纳入官方资源库

Q2：合伙人是否收取服务费用？
A2：基础对接免费 → 服务费由市场定价 → 政府监督透明度

1. 江门市政府不向企业收取中介费，但合伙人可依据服务内容收取合理费用
2. 典型服务报价：独立站代运营约8000元/月，FBA头程+海外仓月租约1.2万元
3. 所有收费项目须在合同中明示，接受商务部门备案审查

Q3：合作期间出现纠纷如何处理？
A3：启动协调机制 → 提交争议证据 → 依协议仲裁或诉讼

1. 首先通过江门市跨境电商纠纷调解中心进行协商
2. 调解不成的，按合同约定提交广州仲裁委员会或法院处理
3. 重大案件可申请商务局介入协调，保障双方合法权益

Q4：非江门注册企业能否参与？
A4：原则上仅限本地企业 → 特殊情况可申请 → 需设立分支机构

1. 申请人须在江门市完成工商注册并有实际办公场所
2. 外市企业在江门口岸报关且年出口额超500万元可特批
3. 需提供租赁合同、社保缴纳记录等属地化经营证明

Q5：如何评估合伙人的服务质量？
A5：查看官方评级 → 调研客户案例 → 签订试用协议

1. 查询江门市商务局官网公布的合伙人星级评定结果（A~AAA级）
2. 联系其现有合作企业了解履约时效、售后响应等真实表现
3. 建议先签订3个月试点协议，明确KPI考核条款后再长期合作

借力海外市场合伙人，实现高效、合规、低成本出海。