哔哩哔哩出海战略：中国ACG平台进军海外市场的路径与实操指南

哔哩哔哩加速全球化布局，依托ACG内容优势拓展海外市场，为中国跨境数字企业提供新范式。

战略布局与市场选择

哔哩哔哩自2021年起通过“Bilibili Global”App正式试水海外市场，首站聚焦东南亚与北美地区。据《2023年中国网络视听发展研究报告》（国家广播电视总局发布），B站海外月活跃用户已达1,850万，其中印尼、越南、美国占比分别为34%、21%、18%。平台优先切入Z世代聚集的ACG（动画、漫画、游戏）垂直领域，复制国内“社区+内容+电商”模式。根据SimilarWeb 2024年Q1数据，Bilibili Global在印尼Google Play娱乐类应用下载榜位列第7，用户日均使用时长为42分钟，接近本土领先平台Niconico水平（45分钟）。

本地化运营策略与内容生态构建

B站采用“双轨制”内容供给：一方面授权引进日本主流动画版权（如与Aniplex、Crunchyroll达成合作），另一方面扶持海外原创UP主。截至2024年6月，平台海外创作者数量突破4.7万，同比增长138%（数据来源：B站2024 Q1财报）。激励机制包括“创作激励计划”和“热门挑战赛”，优质视频单条最高收益可达3,000美元。语言层面支持英语、印尼语、西班牙语等7种界面语言，并在曼谷设立本地审核与客服中心。据第三方机构Sensor Tower统计，Bilibili Global 2023年海外用户留存率提升至39.6%，较上线初期增长近3倍。

商业化路径与跨境协同机会

当前主要变现方式为大会员订阅、广告分成与周边电商导流。2023年海外会员付费率达6.8%，高于全球流媒体平台平均值5.2%（PwC《全球娱乐与媒体展望2023-2027》）。B站已开通PayPal、Stripe等国际支付渠道，并试点“Bilibili Shop”跨境商品页，链接中国供应链与海外粉丝经济。例如，国产动漫《时光代理人》海外限定手办通过平台预售实现单款销售额超120万元。对于中国卖家而言，可借力B站海外社区进行品牌软植入、联名开发及私域流量沉淀，尤其适合国潮服饰、二次元衍生品、电竞外设等品类。

常见问题解答

Q1：哔哩哔哩在海外哪些国家和地区开放服务？
A1：覆盖超120国，重点运营东南亚与北美市场。

1. 通过App Store与Google Play提供全球下载
2. 内容合规筛查遵循当地数字媒体法规
3. 印尼、越南、美国设有专项运营团队

Q2：海外UP主如何获得收入？
A2：可通过创作激励、广告分成为主。

1. 加入“Creator Incentive Program”按播放量收益
2. 参与官方挑战赛获取奖金
3. 开通Fan Funding功能接受观众打赏

Q3：中国企业能否在B站海外版投放广告？
A3：支持跨国品牌广告投放与内容合作。

1. 注册Bilibili Ads海外广告平台账户
2. 选择目标区域与受众标签定向投放
3. 可搭配UP主定制化种草视频

Q4：如何将国内爆款内容输出到海外版B站？
A4：需完成多语言翻译与文化适配。

1. 添加英文字幕并优化视觉表达
2. 调整敏感元素以符合当地审查标准
3. 配合热点话题设置发布节奏

Q5：B站出海对中国供应链有何实际机会？
A5：打通IP衍生品跨境销售新通路。

1. 对接B站“会员购”海外分销渠道
2. 参与官方联名开发计划
3. 利用社区反馈迭代产品设计

把握ACG内容出海红利，构建品牌全球化新支点。