万和电气海外市场发展分析

中国家电品牌加速出海，万和电气作为燃气热水器领军企业，正通过技术升级与本地化策略拓展全球市场。

海外市场布局与核心区域表现

万和电气自2000年起布局海外市场，目前已覆盖东南亚、欧洲、南美、中东等40多个国家和地区。据公司2023年年度报告披露，其海外营收达18.7亿元人民币，同比增长12.3%，占总营收比重提升至16.5%（来源：万和电气2023年年报）。在东南亚市场，万和凭借高性价比燃气热水器占据越南市场份额前五，据越南工业贸易部数据显示，2023年其在当地同类产品进口品牌中市占率达8.2%。在意大利，万和通过收购当地品牌Toro Heating完成渠道整合，实现暖通产品年销量超15万台，进入家用壁挂炉市场前十（数据来源：意大利暖通协会ATI，2023）。

产品竞争力与认证壁垒突破

万和电气在出口产品上累计获得CE、SASO、INMETRO等国际认证超过200项。其冷凝式壁挂炉热效率最高达108%，远超欧盟ErP指令规定的93%能效门槛（来源：TÜV SÜD检测报告，2023）。在巴西市场，万和针对电压波动大、安装环境复杂的特点推出宽电压设计机型，故障率低于行业均值37%（据巴西消费者保护机构Procon 2023年投诉数据统计）。此外，万和在沙特阿拉伯通过SABER认证的产品型号已达43款，居国内燃气具企业前三，为其切入中东高端住宅配套市场奠定基础（来源：沙特标准局SASO官网公示清单）。

渠道策略与本地化运营模式

万和采用“ODM+自主品牌”双轨模式，其中ODM合作覆盖A.O. Smith、Bosch等国际品牌，代工占比约60%；自主品牌“Vanward”在俄罗斯、菲律宾设立子公司，建立本地仓储与售后服务网络。据第三方调研机构Euromonitor 2024年数据显示，万和在俄罗斯燃气热水器线上渠道销量排名升至第7位，年增长率达41%。同时，万和在泰国罗勇工业园设组装厂，实现关键部件国内供应、整机本地组装，物流成本降低22%，交付周期缩短至7天（来源：万和电气海外运营白皮书，2023）。

常见问题解答

Q1：万和电气主要出口哪些产品类型？
A1：核心出口产品为燃气热水器、电热水器及供暖设备。

• 第一步：确认目标市场主流能源类型（天然气/液化气/电力）
• 第二步：匹配符合当地能效等级认证的产品型号
• 第三步：根据气候条件调整防冻、抗压等参数配置

Q2：万和在欧洲市场的认证难点是什么？
A2：需满足ErP生态设计指令与燃气设备法规（GDR）双重要求。

• 第一步：完成EN 15502系列标准型式测试
• 第二步：取得 notified body 颁发的EU-CPD证书
• 第三步：注册各成员国能效标签数据库（如德国Blue Angel）

Q3：如何应对海外售后响应慢的问题？
A3：通过本地仓配与授权服务商网络提升服务效率。

• 第一步：在重点国家建立备件中心仓（如莫斯科、雅加达）
• 第二步：签约第三方技术服务商并统一培训标准
• 第三步：上线多语言在线报修系统实现工单追踪

Q4：万和自主品牌出海面临哪些挑战？
A4：品牌认知度不足与渠道议价能力弱是主要瓶颈。

• 第一步：联合地产商进入精装修项目批量供货
• 第二步：参与Local Home Expo等行业展会提升曝光
• 第三步：投放Google Ads与本地KOL测评内容引流

Q5：未来三年海外市场增长潜力最大的区域是哪里？
A5：东南亚与中东暖通升级需求驱动高增长预期。

• 第一步：跟踪印尼BPOM、阿联酋ESMA新规发布时间表
• 第二步：开发适配高层公寓的小型化即热产品
• 第三步：对接Lazada、Noon等区域电商平台官方招商通道

把握认证准入与本地化运营双引擎，是突破海外市场的关键。