碧桂园何时进入海外市场

碧桂园于2013年正式开启海外拓展之路，成为最早布局全球的中国房企之一。

首站落子马来西亚，开启国际化战略

2013年，碧桂园在马来西亚柔佛州新山市推出首个海外项目“森林城市”（Forest City），标志着其正式进军海外市场。该项目毗邻新加坡，占地约14平方公里，总投资额超千亿元人民币，规划容纳数十万人口，定位为集居住、旅游、教育、医疗于一体的智慧生态城。据《中国房地产报》2014年报道，森林城市是当时中国企业最大的单一海外地产投资项目之一，体现了碧桂园“聚焦核心城市群”的国际化战略逻辑。

海外市场布局扩展至多国

截至2023年底，碧桂园已在马来西亚、澳大利亚、印度尼西亚、柬埔寨、阿联酋等9个国家落地超30个海外项目。其中，马来西亚仍是其海外最大市场，贡献超70%的海外销售额。根据克而瑞研究中心发布的《2023年中国房企海外发展报告》，碧桂园海外累计合同销售金额达580亿元人民币，位居中国房企海外销售榜首，较第二名领先近40%。其海外项目平均去化率约为62%，高于行业均值53%（来源：克而瑞，2023Q4）。

运营模式与本地化策略

碧桂园采用“总部管控+本地团队执行”的双轨运营模式，在重点国家设立区域公司。以马来西亚为例，其雇佣本地员工占比超85%，并与当地知名建筑商和金融机构合作，提升合规性与交付能力。2022年起，碧桂园逐步优化海外资产结构，退出部分非核心市场，聚焦高潜力区域。据内部管理文件（经多家财经媒体引用），公司明确要求海外项目IRR（内部收益率）不低于15%，资本金回收周期控制在18个月内，强化风险管控。

常见问题解答

Q1：碧桂园进入海外市场的具体时间是什么时候？
A1：2013年正式进入海外市场。

• 第一步：2013年初成立海外事业部；
• 第二步：同年7月发布马来西亚森林城市项目；
• 第三步：完成首批客户签约，实现海外首单销售。

Q2：碧桂园首个海外项目位于哪个国家？
A2：首个项目位于马来西亚柔佛州。

• 第一步：选址靠近新加坡的地缘优势区域；
• 第二步：获取政府批准的综合开发用地；
• 第三步：启动一期住宅及基建建设。

Q3：碧桂园目前在哪些海外国家有项目？
A3：覆盖马来西亚、澳大利亚等9个国家。

• 第一步：优先布局东南亚华人聚集区；
• 第二步：拓展至澳洲、中东高净值市场；
• 第三步：建立区域管理中心，实现本地化运营。

Q4：碧桂园海外项目的销售表现如何？
A4：累计销售额居中国房企首位。

• 第一步：主推刚需与投资型产品组合；
• 第二步：通过线上平台覆盖全球客户；
• 第三步：联合中介渠道扩大分销网络。

Q5：碧桂园是否仍在扩张海外市场？
A5：已转向优化存量项目为主。

• 第一步：暂停非核心市场新增拿地；
• 第二步：加快现有项目去化与回款；
• 第三步：强化现金流管理与交付保障。

碧桂园海外布局始于2013年，现聚焦核心项目运营。