光伏海外市场调研报告

2026-01-09 4

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全球能源转型加速，中国光伏企业出海迎来战略窗口期。掌握海外市场需求、政策与竞争格局，是拓展国际业务的关键前提。

全球光伏市场增长强劲，新兴区域成新增长极

根据国际能源署（IEA）《2023年可再生能源市场报告》，2023年全球新增光伏装机容量达445GW，同比增长约30%，占全球新增电力装机的75%以上。预计2024年新增装机将突破500GW，2027年累计装机有望达到2.3TW。其中，中国以外市场新增装机占比从2020年的45%提升至2023年的58%，海外市场已成为光伏增量主战场。美国、欧洲、印度、巴西、中东等地区需求持续释放。据彭博新能源财经（BNEF）数据，2023年欧洲光伏新增装机约66GW，同比增长27%，主要受REPowerEU计划推动；美国新增装机约33GW，受《通胀削减法案》（IRA）税收抵免政策刺激，本土制造与项目投资显著增加。

重点区域市场特征与准入要求

欧洲市场以分布式光伏为主，德国、西班牙、荷兰、波兰为前四大市场。欧盟“Fit for 55”一揽子气候计划要求2030年可再生能源占比达42.5%，叠加屋顶强制安装光伏政策试点（如西班牙），推动户用系统需求。产品需通过CE认证，满足EN标准，并符合WEEE回收指令。美国市场注重本地化生产，IRA法案提供每瓦0.07美元的生产税收抵免（PTC），鼓励使用本土制造组件。进入需满足UL认证、联邦采购安全清单（如UFLPA对新疆材料限制）及各州并网标准。印度市场由大型地面电站主导，MNRE目标2030年实现500GW非化石能源装机，其中光伏占主体。但本地制造保护政策（ALMM白名单）限制中国组件直接出口，需通过东南亚产能规避。中东市场增速最快，沙特“国家可再生能源计划”目标2030年实现58.7GW光伏装机，阿联酋DEWA等大型招标项目频出，技术门槛高，偏好双面组件与跟踪支架集成方案。

中国企业的出海路径与竞争策略

据中国光伏行业协会（CPIA）统计，2023年中国光伏组件出口额超500亿美元，同比增长35%，主要目的地为欧洲（占比40%）、亚太（22%）、美洲（18%）。头部企业如隆基、晶科、天合光能已在越南、马来西亚、美国、沙特布局海外产能。实测经验显示，成功出海企业普遍采取“本地化服务+品牌建设”双轮驱动：在西班牙设立售后服务中心，响应时效缩短至72小时；在巴西建立经销商联盟体系，覆盖300+城市。第三方平台数据显示，具备TÜV、IEC61215/61730认证的产品中标率高出37%。此外，碳足迹声明（如法国强制要求）成为投标门槛，具备低碳制造能力的企业溢价能力提升15%-20%。