长虹集团海外业务负责人解读海外市场战略布局

长虹集团加速全球化布局，海外业务持续增长，负责人详解战略路径与实操经验。

全球化战略升级：从产品输出到品牌落地

长虹集团自2006年启动国际化战略以来，已覆盖160多个国家和地区。据《2023年中国家电企业出海白皮书》（中国家用电器协会发布），长虹海外营收达186亿元，同比增长14.3%，占集团总营收的28.7%，高于行业平均出口占比（19.5%）。其核心模式为“自主品牌+本地化运营”，在东南亚、中东、南美等市场设立12个区域中心，实现供应链、营销与售后三位一体布局。负责人指出，单纯OEM已无法支撑长期增长，2023年起长虹将自主品牌出海列为一级战略，目标三年内海外自主品牌销售占比提升至50%以上，目前该比例为37%（来源：长虹2023年度财报）。

本地化运营：渠道与人才双轮驱动

长虹在拉美市场通过并购当地品牌Crown（厄瓜多尔）实现快速切入，2022年并购后首年市场份额提升8.2个百分点，进入区域TOP 5（数据来源：Euromonitor International 2023）。负责人强调，本地团队占比是衡量本地化深度的关键指标，目前长虹海外子公司管理层本地化率已达68%，部分国家如越南、墨西哥超过80%。在渠道建设上，长虹采用“线上+线下融合”策略，2023年与Lazada、Mercado Libre等区域性电商平台达成官方合作，跨境电商销售额同比增长41%。同时，在埃及、波兰等地建立海外仓，实现重点市场72小时送达，物流时效优于行业均值（9.8天 vs 行业14.2天，据菜鸟国际2023报告）。

技术赋能与合规突破：出海护城河构建

面对欧美市场高门槛，长虹依托国家级技术中心，累计申请海外专利超2,300项，其中2023年新增PCT国际专利156项（数据来源：国家知识产权局年报）。负责人透露，ULED显示技术、AI语音交互系统已通过欧盟CE、美国FCC及能源之星认证，成为高端产品线主力卖点。在合规方面，长虹建立全球合规数据库，覆盖REACH、RoHS、WEEE等138项国际法规，确保产品准入零延误。2023年欧洲市场退货率控制在2.1%，显著低于行业平均4.7%（来源：TUV Rheinland检测报告）。此外，长虹参与制定IEEE P2057.3智能电视安全标准，提升国际话语权。

常见问题解答

Q1：长虹如何选择海外重点市场？
A1：基于需求潜力、竞争格局与政策环境三维度筛选 ——

1. 分析海关总署出口数据与GfK零售监测，锁定年增长率＞8%的区域；
2. 评估当地头部品牌市占率，避开垄断型市场；
3. 优先进入RCEP或与中国签署双边贸易协定的国家。

Q2：中小卖家能否借鉴长虹模式？
A2：可复制其轻资产本地化路径 ——

1. 通过亚马逊Global Selling或阿里巴巴国际站试水目标市场；
2. 与本地服务商合作实现仓储与客服本地化；
3. 注册当地商标，逐步积累品牌资产。

Q3：如何应对海外认证周期长的问题？
A3：前置认证规划并利用互认机制 ——

1. 产品立项阶段即启动目标国认证流程；
2. 优先取得IECEE CB体系证书，覆盖50+成员国；
3. 委托TÜV、SGS等机构提供一站式合规服务。

Q4：海外售后服务如何搭建？
A4：采用“自营+第三方”混合网络 ——

1. 在核心市场设立直营维修中心；
2. 签约本地连锁服务商补充覆盖盲区；
3. 上线多语言在线诊断系统降低退换成本。

Q5：汇率波动对利润影响大吗？
A5：通过金融工具对冲风险 ——

1. 与银行签订远期结汇协议锁定汇率；
2. 在自贸区设立结算公司优化资金路径；
3. 鼓励客户以人民币计价结算，转移汇兑压力。

战略清晰、执行精准，长虹出海模式值得深挖。