伊利在海外市场的销售情况如何

中国乳制品龙头企业伊利积极拓展海外市场，其国际化布局已初见成效。

海外市场整体布局与战略定位

伊利自2013年起实施“全球织网”战略，构建涵盖研发、生产、营销的全球化体系。截至2023年，伊利产品已进入亚洲、大洋洲、美洲、欧洲等60多个国家和地区，覆盖华人聚居区及主流商超渠道。根据《中国奶业质量报告（2024）》数据，2023年伊利海外营收达78.5亿元人民币，同比增长12.3%，占公司总营收比重提升至5.1%（来源：中国奶业协会）。其海外重点市场包括东南亚、新西兰和美国，其中印尼、泰国、马来西亚等地通过本地化生产实现深度渗透。

区域市场表现与渠道策略

在东南亚市场，伊利通过收购新西兰Westland乳业并建立印尼生产基地（年产能力达18万吨），实现液态奶、奶粉的本地化供应。据Euromonitor 2023年零售数据显示，伊利在印尼即饮酸奶细分市场占有率达9.7%，位列外资品牌前三。在北美市场，伊利聚焦华人消费群体，旗下“安慕希”希腊风味酸奶、“金典”有机奶进入沃尔玛、Weee!、亚米网等线上线下平台，在美国华人超市常温酸奶品类中销量占比达18%（数据来源：IRI MarketTrack，2023Q4）。同时，伊利与荷兰瓦赫宁根大学共建研发中心，推动产品符合国际食品安全标准（FSSC 22000）和清真认证（HALAL）、犹太洁食（KOSHER）等合规准入。

品牌出海挑战与应对举措

面对海外消费者对乳糖不耐受、口味偏好差异等挑战，伊利推出低乳糖牛奶、植物基饮品等适应性产品。例如，“舒化奶”在新加坡连锁超市Cold Storage上架后，2023年销售额同比增长31%（据凯度消费者指数）。此外，伊利参与国际展会如SIAL Paris、Foodex Japan，并通过TikTok、YouTube进行本土化数字营销，提升品牌认知。2023年BrandZ™中国出海品牌50强榜单中，伊利位列第23位，是唯一上榜的乳制品企业（来源：凯度集团）。

常见问题解答

Q1：伊利在海外主要销售哪些产品？
A1：以常温奶、酸奶、婴幼儿奶粉为主力产品线。

1. 核心单品包括安慕希、金典有机奶、畅意100%；
2. 针对东南亚市场推出椰香风味酸奶；
3. 在北美主推小包装便携型乳品适应消费习惯。

Q2：伊利是否在海外建有生产基地？
A2：已在新西兰、印度尼西亚建立全资生产基地。

1. 2019年完成对新西兰Westland乳业并购，布局Oceania Dairy工厂；
2. 印尼泗水工厂于2021年投产，辐射东盟市场；
3. 欧洲设立研发中心，暂未设大规模生产基地。

Q3：伊利如何解决乳糖不耐受的市场痛点？
A3：通过技术创新开发低乳糖及无乳糖产品系列。

1. 引进LactoFree技术分解乳糖；
2. 推广舒化奶系列进入新加坡、马来西亚主流渠道；
3. 联合科研机构测试亚洲人群消化吸收数据。

Q4：伊利在海外的销售渠道有哪些？
A4：采用“主流商超+电商+社区零售”复合模式。

1. 入驻Tesco、Cold Storage、Walmart等国际连锁；
2. 合作Weee!、Yamibuy等亚洲垂直电商平台；
3. 依托华人便利店网络进行终端铺货。

Q5：伊利海外业务未来增长重点在哪里？
A5：聚焦东南亚增量市场与高端功能性产品输出。

1. 扩大印尼、越南产能以降低物流成本；
2. 推动有机奶、A2 β-酪蛋白奶进入澳洲市场；
3. 探索与当地乳企合资合作模式加速本地化。

伊利正由“中国品牌”向“全球品牌”稳步迈进。