吉利海外市场业务归属及管理架构解析

吉利汽车的海外业务布局日益扩大，其管理体系与组织架构备受关注，尤其对中国跨境卖家和合作伙伴而言，明确责任主体至关重要。

吉利海外市场管理归属部门

吉利控股集团的海外市场战略由集团旗下的吉利国际公司（Geely International Corporation）统一负责。该公司成立于2014年，总部位于瑞典哥德堡，毗邻吉利-owned品牌沃尔沃的全球总部，旨在统筹吉利品牌、领克（Lynk & Co）、极氪（Zeekr）等多品牌的海外运营。根据吉利控股集团2023年度报告披露，吉利国际公司直接向集团CEO汇报，具备独立的市场规划、渠道建设、售后服务及本地化营销职能。

组织架构与品牌协同机制

在实际运营中，吉利采用“集团统筹+品牌协同”的管理模式。吉利国际公司主导新兴市场（如中东、东欧、拉美、东南亚）的整体进入策略，而领克和极氪则在成熟市场（如欧洲）设立区域子公司进行属地化运营。例如，领克已在比利时、德国、意大利等国通过订阅制模式销售，其欧洲业务由领克欧洲分公司独立运营，但战略方向受吉利国际协调。据乘联会（CPCA）2024年Q1数据，吉利系出口量达12.3万辆，同比增长38.6%，其中75%由吉利国际主导渠道覆盖。

最新数据与战略动向

根据吉利控股集团发布的《2024全球化战略白皮书》，其海外销量目标为2025年达到80万辆，占总销量30%以上。目前，吉利已在海外建立超600个销售网点，覆盖60余个国家。在组织能力上，吉利国际公司下设三大核心部门：市场准入部（负责认证与合规）、海外销售运营部（渠道管理）、本地化产品适应部（适配右舵、气候、排放标准）。权威数据显示，2023年吉利在阿联酋、科威特、菲律宾等市场的市占率进入Top 5，验证了其区域运营的有效性（来源：MarkLines全球汽车数据库，2024年4月）。

常见问题解答

Q1：吉利海外市场的决策权集中在哪个部门？
A1：由吉利国际公司统一决策 +

1. 收集各品牌海外需求
2. 制定区域进入优先级
3. 协调集团资源落地执行

Q2：中国供应商如何对接吉利海外项目？
A2：需通过吉利采购中心国际板块 +

1. 注册吉利SRM系统（supplier.geely.com）
2. 选择对应海外车型项目投标
3. 通过TS16949及EICC审核

Q3：领克和极氪的海外运营是否独立于吉利国际？
A3：战略协同但运营部分独立 +

1. 吉利国际提供市场准入支持
2. 品牌方自主定价与服务设计
3. 共享物流与售后网络资源

Q4：吉利在海外市场的本地化生产由谁管理？
A4：由吉利国际联合工程院推进 +

1. 评估当地政策与成本
2. 选址KD工厂或合资建厂
3. 输出技术标准并培训团队

Q5：吉利海外业务的合规认证由哪个团队负责？
A5：市场准入部主导认证流程 +

1. 研究目标国法规（如GCC、UNECE）
2. 组织测试并提交文件
3. 获取型式认证（CoP）与进口许可

吉利海外市场由专业团队垂直管理，体系清晰，合作路径明确。