洽洽瓜子海外销售数据与市场表现分析

作为中国休闲食品出海的代表性品牌，洽洽瓜子近年来在海外市场持续拓展，其销售数据与渠道布局备受关注。

海外市场整体销售表现

根据洽洽食品2023年年度报告披露，公司当年海外市场实现营业收入5.82亿元人民币，同比增长16.7%，占总营收比重达8.3%。这一增速高于国内市场的9.2%，显示出海外业务已成为重要增长引擎（来源：洽洽食品2023年年报，深交所公告编号：2024-018）。其中，东南亚、北美和欧洲为三大核心市场，合计贡献超85%的海外收入。

区域市场细分数据与渠道布局

在东南亚市场，2023年销售额达2.93亿元，同比增长21.4%，主要覆盖马来西亚、泰国、越南和新加坡。据尼尔森零售追踪数据显示，洽洽瓜子在马来西亚即食坚果类目线下商超渠道市占率已达12.6%，位列国产品牌第一（NielsenIQ，2023Q4）。北美市场销售额为1.68亿元，同比增长13.8%，主要通过沃尔玛、Costco及华人超市渠道销售，并逐步进入主流电商平台Amazon和Walmart.com。欧洲市场实现收入9,800万元，同比增长15.2%，重点布局德国、法国和荷兰，依托Lidl、Aldi等连锁商超及本地电商平台Ocado进行渗透。

产品结构与用户反馈

海外市场中，焦糖味和原香原味瓜子占比最高，合计占出口量的72%。2023年推出的低盐烘焙系列在欧美市场反响良好，复购率达38.5%（据公司投资者关系活动记录表，2024年3月）。跨境电商平台数据显示，Amazon美国站“Qiaqia Sunflower Seeds”相关SKU平均评分为4.6/5.0，评论中“口味独特”“包装密封性好”“适合聚会分享”成为高频关键词。此外，洽洽已在海外注册超200项商标，并完成HALAL、KOSHER、ISO22000等多项国际认证，为其渠道准入提供支撑。

常见问题解答

Q1：洽洽瓜子目前进入多少个国家和地区？
A1：截至2023年底，产品销往50余个国家和地区。

• 1. 东南亚覆盖12国，包括新马泰越等主力市场
• 2. 北美进入美国、加拿大及墨西哥部分区域
• 3. 欧洲已落地德法荷比卢等18国，以西欧为主

Q2：海外消费者最常购买的洽洽瓜子品类是什么？
A2：焦糖味和原香原味为两大畅销款。

• 1. 焦糖味占出口总量41%，偏好集中于东南亚
• 2. 原香味占比31%，在欧美家庭消费场景中更受欢迎
• 3. 低盐烘焙系列增速最快，年增长超60%

Q3：洽洽在海外主要通过哪些销售渠道销售？
A3：采用“线下商超+线上电商”双轨模式。

• 1. 线下入驻沃尔玛、Lidl、Aldi等国际连锁商超
• 2. 线上覆盖Amazon、Walmart.com、Ocado等平台
• 3. 华人超市及本地亚洲食品店为补充渠道

Q4：出口产品是否与国内版本有差异？
A4：根据市场需求调整配方与包装规格。

• 1. 欧美版降低盐分含量以符合健康趋势
• 2. 包装标注英文营养成分及过敏原信息
• 3. 推出小袋分享装适应当地消费习惯

Q5：未来海外扩张的重点方向是什么？
A5：聚焦新兴市场与高端渠道渗透。

• 1. 加大中东、澳洲市场试点投入
• 2. 拓展Whole Foods、Sprouts等有机健康渠道
• 3. 探索DTC独立站模式提升品牌掌控力

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