爱玛电动车海外销售情况分析

中国电动两轮车品牌加速出海，爱玛作为头部企业之一，其海外市场布局与销售表现备受关注。

海外市场整体布局与核心区域

爱玛科技自2018年起启动国际化战略，重点拓展东南亚、欧洲及南美市场。根据公司2023年年度报告披露，海外营收达6.8亿元人民币，同比增长54.3%，占总营收比重提升至5.2%。其中，越南、泰国、哥伦比亚为三大核心市场，合计贡献超60%的海外销售额。在东南亚，爱玛通过本地化组装模式降低关税成本，已在越南设立CKD（全散件组装）工厂，产能覆盖中南半岛。据《中国自行车》杂志2024年Q1行业数据，爱玛在越南电动两轮车进口品牌中市场份额位列前三，市占率达12.7%。

产品策略与渠道建设进展

针对不同区域需求差异，爱玛实施差异化产品策略：在东南亚主推轻便型电动自行车（如Aima Wizz系列），续航80–100公里，售价区间为350–600美元；在欧洲则聚焦电助力自行车（E-bike），符合EN15194标准，搭载德国Bafang电机系统，均价达1,200欧元以上。2023年，爱玛入选欧盟CE认证白名单企业，为其进入德国、荷兰等高门槛市场提供合规保障。渠道方面，已建立“自营+代理+跨境电商”三位一体模式，在Lazada、Shopee等平台开设官方旗舰店，并与当地经销商合作设立超200家海外门店。据第三方调研机构Euromonitor统计，2023年爱玛在拉美E-bike线上销量同比增长137%，增速居中国品牌首位。

政策支持与出口合规挑战

商务部《机电产品出口促进目录（2023版）》明确将智能电动两轮车纳入重点扶持品类，叠加RCEP协定下对东盟国家平均关税由8%降至4.5%，显著提升爱玛出口竞争力。然而，海外市场合规壁垒依然存在：欧盟于2024年1月实施新电池法规（EU）2023/1542，要求所有电动交通工具配备可拆卸电池及碳足迹声明；哥伦比亚则对整车进口征收19%增值税及10%从价税。对此，爱玛已通过TÜV Rheinland认证体系，并在马来西亚设立区域仓储中心以实现属地化清关。2024年上半年出口数据显示，爱玛电动两轮车累计出口量达28.6万辆，同比上涨49.2%，出口单价较2022年提升21.3%，反映高端化转型初见成效。

常见问题解答

Q1：爱玛目前主要出口哪些国家？

A1：聚焦东南亚、欧洲和南美三大市场 ——

1. 东南亚：越南、泰国、印尼设经销网络
2. 欧洲：德国、荷兰、法国上线E-bike产品
3. 南美：哥伦比亚、智利与本地代理商合作落地

Q2：爱玛海外销售的主要产品类型是什么？

A2：按区域划分主力车型 ——

1. 东南亚：轻便电动自行车（Aima Wizz系列）
2. 欧洲：电助力自行车（搭载Bafang电机）
3. 南美：中端电动摩托车（续航120km以上）

Q3：爱玛是否在海外建厂？

A3：已启动本地化生产布局 ——

1. 越南：设立CKD组装厂，年产能10万辆
2. 马来西亚：建设区域仓储与测试中心
3. 计划2025年前在墨西哥投产满足北美需求

Q4：如何查询爱玛海外售后服务政策？

A4：可通过官方渠道获取服务信息 ——

1. 访问Aima Global官网（global.aima.com.cn）
2. 选择目标国家查看保修条款
3. 联系当地授权服务中心获取支持

Q5：爱玛出口车型是否需要定制化认证？

A5：必须通过目标国强制认证 ——

1. 欧盟：完成CE+EN15194+EMC认证
2. 越南：取得VRQS型式批准证书
3. 哥伦比亚：办理INVIMA电气安全认证

爱玛海外扩张提速，本土化运营成关键增长引擎。