快手与抖音出海战略全景解析

快手与抖音加速布局海外市场，凭借短视频生态与本地化运营争夺全球用户与电商增量。

平台出海现状与核心数据

截至2023年第四季度，抖音海外版TikTok全球月活跃用户达15.7亿，覆盖150多个国家和地区，其中东南亚、欧美和中东为主要增长市场（DataReportal, 2024）。在电商转化方面，TikTok Shop已在英国、印尼、美国、越南等8个国家上线，2023年GMV突破200亿美元，同比增长270%（晚点LatePost援引内部数据）。印尼站单月GMV峰值达3.5亿美元，客单价最佳值为$28.6，订单转化率平均达4.3%。内容推荐算法驱动下，短视频引流至商品页的跳转率最高可达18.7%（TikTok for Business官方白皮书）。

快手国际化路径与差异化策略

快手通过Kwai在巴西、俄罗斯、东南亚等地深耕本地化运营。截至2023年底，Kwai全球MAU超2亿，其中巴西用户占比达45%，月均使用时长超过120分钟，高于当地社交媒体平均水平（QuestMobile国际版）。快手在巴西推行“短视频+直播打赏+本地电商”三位一体模式，与Mercado Livre等本地电商平台合作，实现闭环交易。据第三方监测，Kwai Ads广告系统CTR平均为1.83%，CPC最低至$0.03，在拉美市场获客成本较Meta低37%（AppGrowing海外版实测数据）。

中国卖家出海关键运营建议

成功入局需聚焦三点：一是合规准入，TikTok Shop要求企业资质、类目许可及本地仓储（如英国FBA或印尼本地仓），入驻通过率约68%（雨果网2024调研）；二是内容本土化，使用本地主播拍摄高互动视频可使转化率提升2.1倍（NewStore Lab A/B测试）；三是投流优化，建议采用“冷启动期自然流量测试→爆款视频放大投放→DPA自动化匹配商品”的三阶段策略，ROAS中位数可达3.2。此外，TikTok已开放API对接ERP系统，支持批量上架与库存同步，提升运营效率。

常见问题解答

Q1： TikTok Shop目前开放了哪些国家站点？
A1： 已开放美国、英国、东南亚五国及巴西等8个站点

• ① 登录TikTok Seller Center查看实时入驻国家列表
• ② 各站点类目准入不同，需提前核对禁售清单
• ③ 部分站点支持跨境直邮，部分需本地备货

Q2： 没有海外公司能否入驻TikTok Shop？
A2： 中国大陆企业可通过“跨境店”模式入驻

• ① 使用国内营业执照提交资质审核
• ② 绑定对应币种的Payoneer或PingPong收款账户
• ③ 遵守平台跨境物流时效要求（如7日内发货）

Q3： Kwai是否支持中国卖家直接开店？
A3： 目前Kwai主要面向本地商家，暂未开放跨境入驻通道

• ① 可通过代理服务商合作进入巴西等市场
• ② 建议关注Kwai Commerce官网政策更新
• ③ 利用Kwai达人分销（KOL带货）间接销售

Q4： 如何提升TikTok视频的推荐权重？
A4： 核心是提高完播率、互动率与分享率

• ① 视频前3秒设置强钩子（如痛点提问、视觉冲击）
• ② 添加话题标签#fyp #tiktokmademebuyit提升曝光
• ③ 引导评论“留言尺码送优惠券”增强互动

Q5： 抖音与快手海外广告投放有何差异？
A5： TikTok广告系统更成熟，Kwai侧重效果转化

• ① TikTok支持Spark Ads原生内容投放，易获自然流量加权
• ② Kwai提供更高返点激励，适合预算有限卖家
• ③ 建议测试阶段双平台并行，根据ROI调整分配

把握短视频出海红利，精准选品+本地化运营是制胜关键。