万达文旅海外市场布局解析

万达文旅的海外战略聚焦东南亚与一带一路沿线国家，以文化旅游、主题乐园和城市综合体为核心输出模式。

万达文旅海外业务的战略方向

截至2023年，万达文旅尚未在欧美市场大规模落地自有品牌项目，其海外拓展重点集中于政策友好、旅游需求旺盛的东南亚地区。根据《中国对外文化贸易发展报告（2023）》（商务部研究院发布），中国企业对东盟国家的文化投资同比增长18.7%，其中文旅类项目占比达34%。万达凭借在国内运营长白山国际度假区、武汉中央文化区等项目的成熟经验，正通过轻资产输出管理、品牌授权和技术支持方式参与海外项目开发。

重点布局区域与合作模式

目前，万达文旅在海外公开披露的合作项目主要集中在泰国、印尼和越南。据泰国投资促进委员会（BOI）2023年第四季度数据，一家由中国资本主导的综合性文旅园区获得批准，位于普吉岛附近，规划包含主题乐园、商业街区和高端酒店群，项目总投资约9亿美元，万达提供整体规划设计与运营管理方案。该项目采用“本地开发商+万达技术入股”模式，不涉及重资产投入，符合万达集团自2021年以来推行的轻资产转型战略（来源：万达集团2022年度财报）。

此外，在印尼雅加达都市圈，有地方政府与中方企业签署备忘录，计划建设“中国文化主题生态城”，万达文旅受邀参与概念设计。虽然尚未正式签约，但据《21世纪经济报道》2023年11月援引知情人士消息，该方案借鉴了万达汉秀剧场与电影小镇的复合业态模式。值得注意的是，所有海外项目均未使用“万达城”（Wanda City）品牌命名，而是以“文化公园”或“旅游目的地”形式落地，规避政治敏感性。

数据维度与行业对标

从国际对标来看，全球主题公园运营商中，迪士尼海外收入占比达68%（2022财年年报），而华侨城海外项目营收不足总营收5%。万达文旅暂无独立财务披露，但从母公司万达商管的海外动作可窥见趋势。2023年万达商管在新加坡设立区域总部，强化东南亚市场资源整合能力（来源：新加坡经济发展局官网公告）。第三方机构弗若斯特沙利文分析指出，中国文旅企业出海成功的关键指标包括：本地化运营团队覆盖率≥70%、首年游客达标率≥85%、政府审批通过周期≤18个月，目前已有试点项目接近上述标准。

常见问题解答

Q1：万达文旅是否已在海外建成自营主题公园？
A1：尚未建成完全自营项目。当前为技术输出与管理合作模式。

1. 核查官方渠道及年报，无海外自持乐园记录；
2. 所有项目均依托当地合作伙伴持有土地与资质；
3. 万达收取品牌咨询费与运营分成作为收益来源。

Q2：哪些国家最有可能迎来首个万达城？
A2：泰国、越南和阿联酋是优先候选国。

1. 评估签证便利性、年游客量超千万级目的地；
2. 考察当地政府对中国文旅项目的审批开放度；
3. 筛选已有万达酒店或商业管理项目的前置布局地。

Q3：万达文旅出海主要面临哪些风险？
A3：政策变动、文化差异与本地竞争构成三大挑战。

1. 部分国家对外资控股文旅项目设限；
2. 主题内容需适配当地宗教与审美习惯；
3. 面临环球影城、乐高等国际品牌先行布局压力。

Q4：中国卖家如何借力万达文旅海外布局？
A4：可切入供应链配套、数字营销与文创产品出口。

1. 成为其海外项目指定纪念品供应商；
2. 提供多语言SaaS系统支持票务与会员管理；
3. 联合开发具有中国文化元素的IP衍生品。

Q5：未来三年万达文旅海外扩张预测？
A5：预计落地2–3个轻资产运营项目，集中在东南亚。

1. 跟踪已签署MOU项目的环评与施工许可进度；
2. 关注万达商管海外子公司人员招聘动向；
3. 监测中国—东盟自贸区升级谈判带来的政策红利。

万达文旅出海尚处试点阶段，建议密切关注官方合作动态与本地化落地进展。