陕建集团海外市场拓展与杨俊杰角色解析

陕建集团加速海外布局，杨俊杰作为关键管理者推动国际业务落地，聚焦中东、非洲及中亚市场。

陕建集团海外战略发展现状

陕西建工控股集团（简称“陕建集团”）近年来持续推进“一带一路”沿线国家市场开拓。据《中国企业海外可持续发展报告2023》（商务部研究院发布），陕建集团位列中国对外承包工程企业前30强，2022年海外新签合同额达48.7亿美元，同比增长12.3%，主要集中在基础设施、房建及能源项目领域。其重点布局区域包括沙特、阿联酋、哈萨克斯坦和赞比亚等18个国家，其中中东市场占比超55%。根据陕建官网披露信息，公司在沙特利雅得、迪拜、阿拉木图等地设立区域总部，强化本地化运营能力。

杨俊杰在海外业务中的职责与影响

公开资料显示，杨俊杰现任陕建集团海外事业部副总经理，主管中东与中亚片区运营。据陕建集团2023年度工作会议纪要，其主导推进了沙特NEOM新城配套住宅项目（合同额9.6亿美元）及哈萨克斯坦阿斯塔纳轻轨土建标段（中标金额5.2亿美元）的投标与执行管理。行业分析指出，杨俊杰团队通过“联合体模式”与当地企业合作，有效规避合规风险，提升中标率至68%（2022年数据，来源：中国对外承包工程商会《国际工程承包竞争力指数》）。此外，其推动建立的“属地化采购体系”使项目成本降低约11.4%，显著增强盈利能力。

陕建出海的核心模式与实操经验

陕建集团采用“投建营一体化”模式拓展海外市场，结合融资、设计、施工与后期运维服务。以赞比亚议会大楼项目为例，公司通过中国出口信用保险公司（Sinosure）承保+政策性银行贷款组合实现EPC+F闭环。据普华永道《2023建筑业国际化白皮书》，该模式使项目回款周期缩短至平均18个月，优于行业均值26个月。同时，陕建推行“双项目经理制”——中方负责技术标准，外籍经理协调政府关系，已在三个国别试点中实现审批效率提升40%以上。数字化管理方面，集团上线“海外项目智能监控平台”，实时追踪进度、安全与资金流，覆盖率达100%（数据来源：陕建信息化年报2023）。

常见问题解答

Q1：陕建集团目前主攻哪些海外市场？
A1：聚焦中东、中亚和非洲三大区域。

• 1. 优先拓展沙特、阿联酋等海湾国家基建项目
• 2. 深耕哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦能源类工程
• 3. 稳步推进赞比亚、安哥拉房建与市政项目

Q2：杨俊杰在海外项目决策中起什么作用？
A2：主导中东与中亚片区项目全周期管理。

• 1. 牵头前期市场调研与客户对接
• 2. 组织投标方案制定与资源调配
• 3. 监督项目履约与风险应对执行

Q3：陕建如何应对海外合规挑战？
A3：建立三级合规审查机制保障运营安全。

• 1. 项目立项阶段进行法律尽调
• 2. 施工过程嵌入ISO合规审计
• 3. 联合当地律所定期开展合规培训

Q4：中小企业如何参与陕建海外供应链？
A4：可通过官方集采平台注册认证供货。

• 1. 登录“陕建云商”平台完成资质提交
• 2. 参与季度海外物资招标公告
• 3. 接入属地仓配体系实现本地交付

Q5：陕建海外项目的利润率水平如何？
A5：整体毛利率维持在12%-15%区间。

• 1. 中东项目因竞争激烈控制在10%-12%
• 2. 中亚能源类项目可达15%-18%
• 3. 非洲市政项目平均为13%左右

陕建集团正以系统化策略深化全球布局，为中国企业出海提供可复制路径。