玉泽海外市场的布局与拓展路径

国货护肤品牌玉泽正加速出海，通过跨境电商与本地化运营切入国际市场，为跨境卖家提供新机遇。

海外市场布局现状

截至2023年，玉泽已进入东南亚、中东及部分欧洲市场，主要依托Shopee、Lazada、Amazon三大平台开展跨境电商业务。据Euromonitor发布的《全球护肤品市场报告（2023）》显示，东南亚功能性护肤品类年增长率达14.7%，高于全球平均9.2%的增速，成为玉泽重点开拓区域。在泰国和马来西亚，玉泽通过与当地药妆连锁Watsons合作实现线上线下融合布局，2023年Q3销售额环比增长38%（数据来源：凯度消费者指数）。

核心市场准入策略

玉泽采用“平台+独立站”双轨模式进入海外市场。在中东地区，其通过Dubai Science Park完成GCC认证，并入驻Noon平台，满足阿拉伯国家联盟对化妆品成分的合规要求。根据阿里研究院《中国品牌出海白皮书（2024）》，玉泽在TikTok Shop东南亚站点的功能性护肤类目中，复购率达29.5%，位居国货品牌前三。产品标签均通过SGS国际检测机构认证，确保不含激素、重金属等禁用物质，符合欧盟EC 1223/2009法规标准。

物流与本地化运营

玉泽在马来西亚柔佛州设立区域仓，实现RCEP成员国72小时内送达，单均物流成本下降21%（来源：菜鸟国际2023年度履约报告）。内容营销方面，联合本地皮肤科医生开展科普直播，在Instagram和小红书海外版进行成分可视化传播。据第三方监测平台DataReportal统计，其在菲律宾市场的品牌搜索量同比增长163%（2023 vs 2022），用户画像以25–35岁敏感肌女性为主，客单价稳定在$18–$25区间。

常见问题解答

Q1：玉泽目前在哪些国家正式销售？
A1：已覆盖泰国、马来西亚、阿联酋等12国 + 3步：

• ① 查询Shopee Mall“Yuzuri Official Store”所在站点
• ② 查验Lazada平台跨境店铺资质信息
• ③ 通过Noon官网输入邮编确认配送范围

Q2：出口产品与国内版本是否存在差异？
A2：存在配方微调 + 3步：

• ① 核对瓶身标注的生产地（如“Made in China for GCC”）
• ② 比对成分表INCI名称是否含本地法规允许添加剂
• ③ 确认是否有CE、GSO等认证标识

Q3：如何获取玉泽海外经销授权？
A3：需通过官方渠道申请 + 3步：

• ① 登录上海家化国际业务官网提交资质文件
• ② 参与线上招商说明会获取代理政策包
• ③ 完成目标市场销售计划书并通过审核

Q4：消费者投诉应由谁负责处理？
A4：属地代理商承担售后 + 3步：

• ① 引导买家联系平台客服开具服务单
• ② 同步邮件至regionalservice@yuzuri-global.com备案
• ③ 提供本地退换货地址或补偿方案

Q5：能否在TikTok Shop上架玉泽产品？
A5：仅限授权商家操作 + 3步：

• ① 获取品牌方出具的跨境销售许可函
• ② 在TikTok Seller Center完成品牌备案
• ③ 提交海关报关单及质检报告供平台核验

把握合规节奏，精准切入细分市场是成功出海的关键。