许继集团的海外市场布局与拓展策略

许继集团作为中国电力装备领域的骨干企业，近年来积极推进国际化战略，其海外市场布局逐步清晰并取得实质性进展。

海外业务覆盖区域与重点市场

许继集团的海外业务主要集中在“一带一路”沿线国家及新兴经济体。根据中国机械工业联合会发布的《2023年电工行业国际化发展报告》，许继集团已在亚洲、非洲、南美洲等18个国家实现项目落地，其中以巴基斯坦、埃塞俄比亚、巴西和智利为重点市场。在电网输变电系统集成、智能配网设备出口等领域，累计海外合同额达42.7亿元人民币（2023年度数据，来源：许继电气年报）。其核心产品如直流控制保护系统、智能变电站解决方案已成功应用于±800kV特高压海外EPC项目配套工程。

国际化合作模式与本地化运营

许继集团采取“技术输出+工程服务+联合体投标”三位一体模式参与国际竞争。据国家电网公司国际合作部披露信息，许继作为国网系装备制造单元，深度参与中巴经济走廊默拉直流输电项目，承担控制保护系统供应，项目运行稳定性达99.97%（2024年Q1运维数据）。同时，在埃塞俄比亚设立技术支持中心，配备本地化服务团队，响应时效缩短至72小时内，客户满意度达96分（满分100，来源：SGCC海外项目评估报告）。该模式被国务院国资委列为央企装备制造“走出去”典型案例。

产品认证与国际标准适配

为突破国际市场准入壁垒，许继集团已完成IEC 61850、IEEE C37.90、KEMA等多项国际认证。截至2024年6月，其35kV及以下智能开关柜通过欧盟CE与俄罗斯EAC双认证，进入乌兹别克斯坦国家电网短名单。据TUV南德意志集团公开测试报告，许继PCS-9000系列保护装置动作准确率≥99.9%，达到国际同类产品先进水平。此外，公司主导或参与制定国际电工委员会（IEC）标准3项，提升全球市场话语权。

常见问题解答

Q1：许继集团在哪些国家设有海外分支机构？
A1：目前在巴基斯坦、埃塞俄比亚、巴西设有技术服务代表处

• 1. 巴基斯坦伊斯兰堡设区域服务中心，覆盖中亚项目
• 2. 埃塞俄比亚亚的斯亚贝巴建技术支持中心
• 3. 巴西圣保罗派驻售后团队，服务南美客户

Q2：许继的海外项目主要通过什么渠道获取？
A2：主要依托国家电网海外EPC总包项目协同中标

• 1. 绑定国网国际公司、中电工程等总承包商
• 2. 参与亚投行、丝路基金支持的电力基建招标
• 3. 独立参与区域电力设备采购公开竞标

Q3：许继产品出口面临的主要认证有哪些？
A3：需通过目标国强制性产品认证与电网接入许可

• 1. 欧洲市场：CE认证 + EN 50126/50128功能安全认证
• 2. 俄罗斯及独联体：EAC认证 + GOST标准符合性声明
• 3. 中东非洲：SASO、SONCAP或当地电网技术审查

Q4：许继如何应对海外项目交付周期长的问题？
A4：建立分级响应机制与关键备件前置库存

• 1. 对重大项目实施“一案一策”进度管控
• 2. 在迪拜、约翰内斯堡设立区域备件仓
• 3. 启用数字化交付平台实时跟踪物流节点

Q5：中小供应商能否参与许继的海外供应链体系？
A5：符合条件的供应商可纳入其全球化采购清单

• 1. 通过SRM系统注册并完成ISO9001/14001审核
• 2. 接受第三方验厂与样品全项检测
• 3. 进入合格供方名录后参与海外项目分包竞标

许继集团正加速构建全球服务网络，推动中国电力装备高标准出海。