骆驼股份海外市场会爆发吗

作为中国领先的铅酸蓄电池制造商，骆驼股份的海外增长潜力备受关注。其国际化布局与行业趋势正引发新一轮市场预期。

海外市场布局已具雏形

骆驼股份自2010年起推进全球化战略，目前已在东南亚、非洲、中东及东欧建立分销网络。根据公司2023年年报披露，海外市场营收达28.6亿元，同比增长24.3%，占总营收比重提升至18.7%。其中， replacement market（替换市场）占比超80%，主要依托汽配连锁渠道与本地代理商合作。据Euromonitor数据，全球汽车蓄电池替换市场规模2023年为197亿美元，年复合增长率5.1%，为骆驼提供稳定增量空间。

产能与认证构筑出海壁垒

骆驼在马来西亚拥有年产300万KVAh的生产基地，2022年投产后有效规避贸易壁垒并降低物流成本。该工厂通过ISO/TS 16949、CE、RoHS等国际认证，产品进入欧盟、俄罗斯等高门槛市场。据中国化学与物理电源行业协会报告，骆驼股份出口产品毛利率较国内高出3-5个百分点，主因品牌溢价与本地化适配能力增强。此外，公司研发投入占比连续三年超3.5%，其EFB和AGM启停电池已配套多家海外主机厂售后体系。

挑战与机遇并存

尽管增速显著，骆驼海外扩张仍面临挑战。Statista数据显示，北美与西欧市场由Clarios（原AC Delco）、Exide等企业主导，市占率合计超60%，新进入者需长期品牌投入。另据阿里巴巴国际站卖家调研反馈，新兴市场存在账期长、清关复杂等问题。但骆驼凭借“以换代修”趋势下的高性价比优势，在一带一路沿线国家渗透率持续上升。2023年海关总署数据显示，中国汽车蓄电池出口额同比增长19.8%，其中骆驼位列前三，说明其模式具备可复制性。

常见问题解答

Q1：骆驼股份目前主要出口哪些国家？
A1：重点覆盖东南亚、非洲、中东及东欧地区。

1. 一级市场：马来西亚、越南、阿联酋、土耳其
2. 二级市场：尼日利亚、巴基斯坦、哈萨克斯坦
3. 拓展中市场：巴西、墨西哥、波兰

Q2：骆驼电池在海外是否有自有品牌？
A2：拥有“CAMEL”自主品牌并注册全球商标。

1. 在50+国家完成商标注册
2. 品牌认知度在非洲部分区域达40%
3. 与当地服务商联合开展品牌推广

Q3：海外客户如何验证产品质量？
A3：通过国际认证与第三方检测机构背书。

1. 取得CE、SGS、TUV等权威认证
2. 参与国际展会如Automechanika进行实测展示
3. 提供18-24个月质保服务

Q4：未来是否会拓展新能源储能领域？
A4：已启动户用储能系统海外试点项目。

1. 2023年在德国试销光伏储能电池
2. 与欧洲分销商共建本地化服务网络
3. 计划2025年前实现批量出口

Q5：中小经销商能否代理骆驼海外产品？
A5：支持区域代理模式并开放加盟通道。

1. 官网提交资质申请并通过审核
2. 签订区域保护协议明确经销范围
3. 接受统一培训与市场支持

海外市场正处于量变向质变跃迁的关键期。