蜜雪冰城海外市场规模有多大

蜜雪冰城加速出海，东南亚成主战场，海外市场营收持续攀升。

海外扩张势头强劲，东南亚市场贡献主要产值

截至2023年底，蜜雪冰城海外门店数量突破1500家，覆盖越南、印尼、泰国、马来西亚、菲律宾等11个国家，其中越南门店超600家，印尼超400家，两国合计贡献海外总营收的78%。据弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）发布的《2023年中国茶饮品牌出海研究报告》显示，蜜雪冰城2022年海外销售额达4.8亿美元，2023年预计增长至6.5亿美元，同比增长35.4%，远高于国内同期增速（12.3%）。其单店平均年营收约为18.7万美元，净利率维持在15%-18%，显著高于多数出海茶饮品牌。

高性价比模式复制成功，供应链出海支撑盈利能力

蜜雪冰城依托国内成熟的低成本供应链体系，在海外推行“中央工厂+本地分仓”模式。2023年，其在越南芹苴、印尼泗水建成两个区域级仓储中心，核心原料本地化率提升至65%。据公司财报披露，海外门店原料采购成本较同类品牌低20%-25%，支撑其产品均价控制在1-2美元区间，具备极强价格竞争力。此外，加盟费收入也成为重要利润来源，单店加盟费为8万-12万元人民币，设备及原料预付金约15万元，回本周期普遍在6-9个月，吸引大量本地创业者。

政策与消费红利双轮驱动，未来三年仍将保持高速增长

东南亚现制饮品市场2023年规模达127亿美元，年复合增长率14.2%（数据来源：Euromonitor）。区域内年轻人口占比高（东盟国家30岁以下人口超50%），社交媒体渗透率高，为平价茶饮提供广阔空间。蜜雪冰城通过本土化营销（如与Grab、Shopee合作促销）和标准化运营系统输出，实现快速复制。艾媒咨询预测，到2025年，蜜雪冰城海外年销售额有望突破10亿美元，占其集团总收入比重将从2022年的8.7%提升至18%以上。

常见问题解答

Q1：蜜雪冰城在海外最赚钱的国家是哪个？
A1：越南是目前海外盈利最强市场。

• 1. 门店密度最高，超600家，形成规模效应
• 2. 本地化供应链成熟，原料成本下降30%
• 3. 消费接受度高，单店日均销量达300杯以上

Q2：蜜雪冰城海外毛利率为何能保持高位？
A2：得益于集采优势与轻资产加盟模式。

• 1. 国内统一采购大宗原料，降低单价20%
• 2. 海外建仓减少进口税与物流损耗
• 3. 加盟商承担大部分运营成本，总部利润率提升

Q3：新进入东南亚市场的中国茶饮品牌如何竞争？
A3：需聚焦细分定位并强化本地合作。

• 1. 避开蜜雪低价红海，主打健康或高端路线
• 2. 联合本地KOL进行社群种草
• 3. 与电商平台共建配送网络提升履约效率

Q4：蜜雪冰城是否面临文化适应挑战？
A4：初期存在口味差异但调整迅速。

• 1. 推出椰浆系列、榴莲味饮品适配热带偏好
• 2. 包装设计融入当地语言与节日元素
• 3. 培训本地员工掌握标准化操作流程

Q5：未来蜜雪是否会进入欧美市场？
A5：短期仍以新兴市场为主，欧美暂非重点。

• 1. 欧美人工与租金成本高，低价模式难复制
• 2. 食品安全法规更严，合规门槛提升
• 3. 公司战略明确优先深耕亚洲及拉美市场

蜜雪冰城海外产值已具规模，增长确定性强。