迈瑞医疗近年海外市场销售分析

迈瑞医疗作为中国领先的医疗器械企业，近年来加速全球化布局，海外营收占比持续提升，成为国产高端医疗设备出海标杆。

海外收入稳步增长，新兴市场与欧美并重

根据迈瑞医疗2023年年度报告，公司实现海外销售收入136.08亿元人民币，同比增长18.2%，占总营收的42.3%。这一比例较2019年的37.5%显著上升，显示其全球化战略成效显著（来源：迈瑞医疗2023年年报）。分区域看，拉美、中东、非洲等新兴市场保持高增长态势，其中拉美地区增速达25%以上；同时，公司在欧洲、北美等成熟市场的品牌渗透率也在稳步提升，监护仪、超声和体外诊断产品在多个国家进入主流医院采购体系。

产品结构优化，三大产线协同出海

迈瑞的海外市场增长主要由生命信息与支持、医学影像和体外诊断（IVD）三大核心产线驱动。2023年，生命信息与支持类产品海外收入占比约45%，监护仪在全球超过150个国家销售，尤其在意大利、西班牙等国中标大型公立医院项目。医学影像方面，便携式超声MobiEye系列在战地医院、基层医疗机构广泛应用，据公司披露，超声设备海外销售额同比增长21.3%。IVD产线通过并购Hytest（海肽生物）补强原料端，并借助本地化合作在土耳其、墨西哥建立区域实验室服务网络，推动血球分析仪等设备批量出口。

本地化运营深化，渠道与品牌双轮驱动

为提升海外竞争力，迈瑞已在境外设立40余家子公司，拥有超过1,200名本地员工，服务覆盖140多个国家和地区（数据来源：迈瑞官网投资者关系板块）。公司在沙特、巴西、印度等地建立培训中心，提供临床应用支持；同时积极参与国际展会如阿拉伯医疗展（Arab Health）、德国MEDICA，提升品牌曝光。据Euromonitor统计，2023年迈瑞在全球监护仪市场的份额达到10.2%，位列全球第三，仅次于飞利浦和GE Healthcare。此外，其多款产品通过FDA认证、CE Marking，确保合规准入。

常见问题解答

Q1：迈瑞医疗在海外的主要竞争对手有哪些？
A1：主要对手包括飞利浦、GE医疗和西门子医疗。

• 第一步：对标国际巨头，在性能参数上对标同类产品；
• 第二步：通过性价比优势切入中端市场；
• 第三步：以本地化服务缩短响应周期，增强客户黏性。

Q2：迈瑞如何应对不同国家的医疗器械注册壁垒？
A2：建立专业法规团队，分阶段推进产品认证。

• 第一步：按目标市场分类（如FDA、CE、NMPA互认清单）；
• 第二步：提前6–12个月启动注册流程；
• 第三步：联合当地代理商完成临床评估与文件提交。

Q3：新兴市场是否仍是迈瑞的重点布局方向？
A3：是的，新兴市场仍是增长主力且潜力巨大。

• 第一步：聚焦人口大国如印尼、埃及、哥伦比亚；
• 第二步：推出适应基层需求的紧凑型设备；
• 第三步：与政府公共卫生项目合作实现批量采购。

Q4：迈瑞的海外售后服务体系如何搭建？
A4：采用“总部+本地”双支撑模式保障服务效率。

• 第一步：在区域中心设立备件仓库；
• 第二步：培训本地工程师提供现场维护；
• 第三步：上线远程诊断系统降低维修等待时间。

Q5：未来三年迈瑞海外扩张的核心策略是什么？
A5：聚焦高端突破、生态整合与数字化升级。

• 第一步：推动高端超声和发光仪器进入欧美顶级医院；
• 第二步：构建“设备+试剂+软件”一体化解决方案；
• 第三步：利用AI辅助诊断功能提升产品附加值。

迈瑞医疗正从“中国制造”向“全球品牌”加速转型。