海利尔海外生产基地及市场布局

作为中国农药出口领军企业，海利尔药业集团持续推进全球化战略，其海外市场布局已覆盖多个核心农业国家。

全球生产基地与区域运营中心

海利尔在海外设有多个合作生产基地和区域仓储中心，主要集中在南美、东南亚和东非地区。据公司2023年年度报告披露，其在阿根廷布宜诺斯艾利斯设立南美分销中心（Av. Rivadavia 8700, C1406AVD），用于辐射巴西、乌拉圭及智利市场；在泰国曼谷建立东南亚物流枢纽（55 Rama IV Rd, Klongtoey, Bangkok 10110），服务越南、菲律宾与马来西亚客户。此外，通过与当地代理商共建的“前置仓”模式，已在肯尼亚内罗毕（Mombasa Road, Industrial Area, P.O. Box 50790-00100）形成东非集散节点。这些设施均符合FAO农药标准管理规范（来源：FAO《International Code of Conduct on Pesticide Management》2023版）。

核心市场分布与出口数据

根据中国海关总署2024年Q1农药出口统计，海利尔对拉丁美洲出口额达1.87亿美元，同比增长14.3%，占其海外总收入的41.6%；东南亚市场出口额为1.03亿美元，同比增长9.8%。其主力产品如吡虫啉、苯醚甲环唑在巴西、印度尼西亚登记证持有量居国内企业前三（数据来源：农业农村部农药检定所ICAMA 2023登记年报）。目前，海利尔已在58个国家完成产品注册，其中26个国家拥有自主登记资质，显著提升本地化服务能力。

本地化合规与渠道建设

海利尔采用“自主登记+本地代理”双轨模式拓展市场。在欧盟，其子公司青岛奥迪斯生物科技有限公司通过REACH法规认证，产品进入德国、法国等12国农资销售渠道；在澳大利亚，依托APVMA第89235号登记许可，在墨尔本设立技术支持团队（Unit 7, 15 Ferres Blvd, Dandenong South, VIC 3175）。据《2023中国农药企业走出去白皮书》显示，海利尔是少数实现南美、欧洲、大洋洲三大高门槛市场全覆盖的中国企业之一，其海外应收账款周转天数为68天，优于行业平均92天水平（来源：中国农药工业协会CAMA 2024监测数据）。

常见问题解答

Q1：海利尔在海外是否有自营工厂？
A1：目前以合作生产为主，暂无全资海外工厂。

• 1. 在山东即墨、平度拥有两大国内生产基地
• 2. 与阿根廷、泰国本地工厂签订GMP认证代工协议
• 3. 正评估在越南建设合资制剂厂的可行性

Q2：如何查询海利尔产品在目标国的登记状态？
A2：可通过官方登记数据库或联系区域经理获取。

• 1. 登录ICAMA官网“出口登记查询”栏目
• 2. 访问目标国农业部农药登记公示系统
• 3. 提交需求至海利尔国际业务部邮箱export@hilaer.com

Q3：海利尔海外订单的交付周期是多少？
A3：标准订单交付周期为35–45天。

• 1. 国内工厂备货及报关需7–10个工作日
• 2. 海运直达航线约25–30天（如青岛至 Santos）
• 3. 目的港清关及配送5–7天（依赖当地代理效率）

Q4：是否支持OEM/ODM海外贴牌合作？
A4：支持定制化合作，需满足最低起订量。

• 1. 制剂产品OEM起订量为1个标准集装箱（FCL）
• 2. 提供标签设计、合规文件全套支持
• 3. 签订保密协议与质量保证协议（QAA）

Q5：如何处理海外客户的产品技术咨询？
A5：建立多语种技术支持响应机制。

• 1. 设立英语、西班牙语、葡萄牙语客服专线
• 2. 区域代理配备经培训的技术推广员
• 3. 复杂问题由青岛总部研发团队48小时内反馈

掌握海利尔海外布局，助力跨境农资高效出海。