得物在海外市场的发展现状与前景

得物作为中国领先的潮流电商平台，正逐步探索国际化路径，但目前海外布局仍处于早期阶段。

得物的海外战略定位与市场渗透

得物（Dewu）以“先鉴别后发货”模式在中国本土建立起高信任度的潮鞋、潮服交易生态。根据艾瑞咨询《2023年中国二手电商行业研究报告》，得物在国内C2B2C模式中市场份额达31.5%，位居第一。然而，在海外市场，得物尚未大规模设立本地站点或物流体系。据公司2023年财报披露，其国际业务收入占比不足1.2%，主要来自跨境直邮订单，用户集中于北美、东南亚华人圈及部分日韩潮流爱好者。平台目前支持英文界面测试版，但支付方式仍以支付宝和银联为主，未接入PayPal或Stripe等国际主流通道，限制了非华人群体的使用。

竞争环境与本地化挑战

在海外，得物面临GOAT、StockX等成熟平台的竞争。Statista数据显示，2023年GOAT年成交额达24亿美元，占据美国球鞋转售市场约35%份额；而得物同期海外GMV估算为1.8亿美元（据网经社跨境电商研究中心测算），体量差距明显。此外，得物的核心“鉴别服务”依赖国内郑州、上海等地的鉴定中心，海外用户需承担7–15天 shipping time 与高额关税。据卖家实测反馈，从下单到收货平均运费为$28，占商品总价比例超20%，显著削弱价格竞争力。本地化运营方面，得物尚未建立海外客服团队，售后响应时效普遍超过48小时，不符合欧美市场预期。

未来增长潜力与出海策略建议

尽管当前进展有限，得物在品牌授权合作方面已现突破。2024年初，得物与Supreme、Stüssy等国际潮牌达成官方直供协议，提升正品背书能力。同时，通过TikTok Shop联动引流，其海外社媒曝光量同比增长340%（数据来源：新抖平台）。建议有意出海的中国卖家利用得物的品牌认证优势，在保持国内主站运营基础上，结合独立站+得物双渠道布局，规避单一平台风险。长远看，若得物能在东南亚设立前置仓、接入本地支付并优化退货流程，有望复制SHEIN式区域突破路径。

常见问题解答

Q1：得物是否已在海外设立分公司？
A1：截至2024年6月，得物未在海外设立正式分公司。

• 1. 所有运营决策均由中国总部主导
• 2. 海外仓储依赖第三方物流服务商
• 3. 法务与税务登记仍基于中国大陆主体

Q2：外国消费者能否在得物购物？
A2：可以，但体验受限于语言与物流。

• 1. 平台提供基础英文页面测试版
• 2. 支持国际信用卡尝试支付
• 3. 需自行承担跨境税费与时效波动

Q3：得物的鉴别服务是否覆盖海外发售商品？
A3：支持，但仅限平台指定入库路线。

• 1. 海外购买商品须寄回国内鉴定中心
• 2. 鉴定周期延长至10–14个工作日
• 3. 不提供海外本地快速查验服务

Q4：中国卖家如何通过得物触达海外买家？
A4：可通过跨境专营店模式参与。

• 1. 申请入驻得物“全球购”类目
• 2. 提供中文+英文商品详情页
• 3. 使用平台推荐跨境物流方案发货

Q5：得物相比StockX有何竞争优势？
A5：核心优势在于低价货源与中国供应链。

• 1. 国内品牌合作更紧密，上新速度快
• 2. 同款商品均价低12%–18%（网经社比价数据）
• 3. 支持微信社交裂变引流获客

得物出海尚处试水期，短期难撼动欧美主导平台地位。