百度谷歌推广怎么做

针对中国跨境卖家，如何高效开展百度与谷歌广告投放，实现精准引流与转化提升，是出海营销的关键环节。

跨境广告投放的核心逻辑

百度主要服务于中文市场，而谷歌广告（Google Ads）覆盖全球190多个国家和地区，是跨境出海的首选渠道。据Statista 2023年数据，谷歌在全球搜索引擎市场份额达91.6%（移动+桌面），在欧美、东南亚等主流出海市场占据绝对主导地位。相比之下，百度在中国内地搜索市场占比约67.8%（CNZZ 2023），但海外影响力有限。因此，跨境卖家应优先布局谷歌广告，辅以百度推广用于品牌国内曝光或回流用户运营。

谷歌广告实操策略与最佳实践

谷歌广告投放需遵循“账户结构优化—关键词策略—落地页匹配—数据分析迭代”闭环。根据Google官方2024年Q1发布的《成功账户基准报告》，表现最佳的跨境账户平均点击率（CTR）为3.2%，转化成本（CPA）低于行业均值37%。实现该效果的关键动作包括：采用SKAG（单关键词广告组）结构提升质量得分；使用广泛匹配修饰符（BMM）拓展长尾流量；结合受众再营销（RSLA）提升ROAS。例如，深圳某3C类目卖家通过分国家设置独立广告系列、本地化语言文案及Currency-specific着陆页，将转化率从1.8%提升至4.3%（来源：Google案例库，2023）。

百度推广的适用场景与优化路径

百度推广适用于面向中国大陆用户的跨境电商平台（如考拉海购、京东国际）或海外品牌回国营销。百度信息流广告+CPC搜索组合可实现精准触达。据百度营销研究院《2023跨境白皮书》，高转化账户的平均千次展示成本（CPM）为¥45–65，关键词质量度≥7分的广告排名前三位概率提升5.2倍。建议使用“地域定向+设备偏好+人群包”三维定向，并接入百度统计追踪转化路径。例如，某澳洲保健品品牌通过百度信息流投放“海外购”兴趣人群包，ROI达到1:3.8（数据来源：百度代理商实测案例，2023）。

常见问题解答

Q1：谷歌广告开户是否需要海外公司资质？
A1：个人或国内公司均可开户，无需海外主体 |

1. 准备营业执照与法人身份证
2. 注册Google Ads账号并选择“非本国企业”选项
3. 绑定支持美元扣款的双币信用卡（如PayPal虚拟卡）

Q2：百度推广能否用于引导用户购买海外商品？
A2：可以，但需合规标注进口信息 |

1. 确保落地页有中文标签与报关信息
2. 避免使用“代购”等敏感词
3. 接入京东国际/天猫国际等合规分销链路

Q3：谷歌广告关键词工具推荐哪些？
A3：首选Google Keyword Planner，辅以SEMrush验证 |

1. 在Keyword Planner中输入种子词获取搜索量数据
2. 用SEMrush分析竞品关键词布局
3. 筛选商业意图强的词（如buy, price, review）建组

Q4：如何判断广告素材是否有效？
A4：通过CTR与转化率双重指标评估 |

1. A/B测试不同标题与图片组合
2. 运行7天以上收集≥1000次展示数据
3. 保留CTR高于2.5%且转化成本达标的版本

Q5：百度与谷歌能否共用同一落地页？
A5：不建议，需区分本地化体验 |

1. 谷歌端使用英文+当地货币+隐私政策
2. 百度端提供中文客服与微信支付入口
3. 分别部署百度统计与Google Analytics代码

科学配置百度与谷歌推广，实现境内外流量协同增长。