英国TikTok Shop

英国作为欧洲最大的电商市场之一，其电商零售额持续增长，特别是在后疫情时代，线上购物需求激增。TikTok Shop在英国市场的崛起，为跨境电商卖家带来了新的机遇。

一、市场趋势

1.增长迅猛

TikTok Shop在英国市场展现出强劲的增长势头。2024年黑五大促期间，TikTok Shop英区的GMV（总商品交易额）同比增长161%，创下历史新高。2025年3月，TikTok Shop英国站点销售额达到1.12亿美元，日均销售额达到590万美元，环比增长8.36%。

2.直播电商兴起

短视频和直播购物成为英国市场的主要消费趋势。2024年黑五期间，TikTok Shop英区平均每天举办6000场直播带货，品牌和创作者共生成160万条可购物视频。美容、家居生活、时尚和电子产品成为最畅销的类别。

二、热门品类

1.美妆个护

美妆个护类产品在TikTok Shop英国市场表现强劲。2024年上半年，美妆个护类直播产品在英国市场占据总榜单的22%，其中P.Louise Bad B*tch Energy Lip Duo以73万件的销量位居次席。

2.时尚服饰

时尚服饰也是热门品类之一。SPRING SUMMER 2024 top/outfit dress等产品凭借卓越的品质，以11.47万件的销量和约706.28万英镑的总收入，荣登销冠宝座。

3.电子产品

电子产品在英国消费者网购的主要类别中排名第一，占比41%。例如，一款PS5的充电底座在英区和美区累计销量超过15万个。

三、卖家策略

1.内容营销

利用TikTok的短视频和直播功能，卖家可以通过生动直观的方式展示商品特点和使用方法，增强消费者的购买欲望。例如，英国美容品牌Made By Mitchell通过直播带货，实现了单日销售额超100万美元的佳绩。

2.节日营销

抓住节日期间的消费热潮，推出限时折扣、赠品等促销活动，能够有效提升销量。例如，2024年黑五期间，TikTok Shop英区的直播GMV爆发257%，短视频增长148%。

3.合规经营

入驻TikTok Shop英国站点的卖家需满足英国本土仓储物流能力、合法企业营业执照、英国VAT税号等要求。此外，产品需符合英国当地法规及平台治理要求。

TikTok Shop在英国市场的迅猛发展，为跨境电商卖家带来了新的机遇。美妆个护、时尚服饰和电子产品等品类在英国市场表现突出。卖家可以通过内容营销、节日营销和合规经营等策略，抓住英国市场的流量红利，实现业务增长。随着TikTok Shop在英国市场的进一步发展，其在欧洲电商格局中的地位也将不断提升。