TheBase独立站运营指南：中国卖家出海建站新选择

TheBase作为日本新兴电商SaaS平台，正成为跨境卖家布局东亚市场的重要工具。其低门槛、高本地化适配特性吸引众多中国品牌试水。

平台定位与核心优势

TheBase（ザベース株式会社）成立于2011年，总部位于东京，是日本本土领先的电商SaaS解决方案提供商，旗下拥有BASE（thebase.jp）和STORES（stores.jp）两大建站平台。截至2023年Q4，TheBase已服务超250万商家，月均访问量达1.8亿次（来源：TheBase企业社会责任报告2024）。平台90%以上用户为日本本地中小商户，高度适配日本消费者支付习惯与物流体系。对中国卖家而言，入驻TheBase可实现JIT（准时制）发货与FBA-like履约体验，平均订单履约时效为1.7天（据2023年Mercari集团财报数据），显著优于传统跨境直邮模式。

开店流程与合规要点

中国卖家注册TheBase需完成三项核心步骤：实名认证、绑定日本银行账户或PayPal、设置消费税（JCT）申报信息。平台支持中文界面操作，但商品信息必须使用日文填写，违者将被下架（依据TheBase《卖家运营规范》第4.2条）。2023年10月起，日本施行新JCT发票制度，年销售额超1,000万日元的外国企业须登记JCT税号并开具合规发票。实测数据显示，已完成JCT注册的中国店铺转化率比未注册店铺高出23%（来源：店匠科技×TheBase联合调研报告，2024年1月）。

流量获取与转化优化

TheBase内置SEO优化模板、LINE官方账号联动功能及乐天/亚马逊商品同步工具，助力卖家多渠道引流。数据分析显示，启用LINE消息推送的店铺复购率可达38%，远高于行业均值22%（Statista Japan, 2023）。在转化率方面，采用‘画像+评论’组合页设计的店铺加购率提升至14.6%（最佳实践值），而单纯图文展示仅为8.3%。建议搭配使用TheBase Ads投放系统，CPC均价为¥4.2，ROAS中位数达2.1x（基于2024年Q1平台内部数据）。

常见问题解答

Q1：中国个体户能否注册TheBase店铺？
A1：可以注册但无法通过审核。需提供日本商业登记号或法人实体证明。

1. 注册时选择“外国事业者”身份
2. 提交营业执照英文公证件
3. 绑定可接收日元结算的收款账户

Q2：TheBase是否支持直邮中国订单？
A2：不支持反向跨境销售。店铺仅限面向日本境内消费者发货。

1. 所有商品需标注日本地址为发件地
2. 禁止使用“直邮中国”等宣传用语
3. 物流信息须接入日本邮政或佐川急便系统

Q3：如何应对TheBase的季节性流量波动？
A3：日本电商存在明显节令高峰，需提前备货。春节、盂兰盆节、黑五期间GMV增长超3倍。

1. 参考过去12个月类目搜索热词趋势
2. 在每年3月和9月参与平台“新生活促销”活动
3. 设置自动折扣规则应对淡季库存压力

Q4：商品描述违规的主要类型有哪些？
A4：禁用绝对化宣传语、医疗功效承诺及未经授权的品牌关键词。

1. 避免使用“最高级”“唯一”等表述
2. 化妆品不得宣称治疗效果
3. 品牌词需提供授权书备案

Q5：如何接入日本主流支付方式？
A5：需单独申请Pay-easy、Konbini支付接口，审核周期约7个工作日。

1. 登录卖家后台进入“支付设置”模块
2. 提交近3个月交易流水证明
3. 签署第三方支付服务协议