谷歌竞价广告的英文

谷歌竞价广告的官方英文术语是Google Ads，前身为Google AdWords，是全球最大的搜索引擎营销平台。

Google Ads：跨境电商的核心获客工具

Google Ads（原Google AdWords）是谷歌公司推出的在线广告服务平台，支持按点击付费（PPC）模式投放搜索广告、展示广告、视频广告和购物广告。根据Statista 2023年数据，谷歌在全球搜索引擎市场占有率达92.4%，其广告平台年收入超过2800亿美元（Alphabet年报，2023），是中国跨境卖家触达欧美、东南亚等高价值市场的首选渠道。对于主营家居、汽配、电子产品的中国卖家，搜索广告的平均转化率可达3.5%（WordStream行业基准报告，2023），显著高于社交媒体广告。

核心广告类型与最佳实践

Google Ads主要包含搜索广告、购物广告、展示广告和视频广告四大类。其中，搜索广告适用于精准关键词引流，建议关键词质量得分保持在7分以上（谷歌官方标准），以降低每次点击成本（CPC）。2023年数据显示，美国市场的平均CPC为1.68美元，而优化后的账户可控制在0.8–1.2美元区间（Merkle|RYZI跨境广告白皮书，2023）。购物广告则直接对接Google Merchant Center，适合有独立站或电商平台店铺的卖家，其点击率（CTR）平均为1.91%，高于搜索广告的1.9%。建议主图使用纯白背景、产品占比超75%，并启用动态再营销功能提升复购。

账户结构优化与预算分配策略

高效Google Ads账户应遵循“金字塔结构”：单个广告系列（Campaign）下设3–5个广告组（Ad Group），每个广告组聚焦单一主题关键词。据Shopify Plus合作服务商实测数据，结构清晰的账户可使转化成本降低27%。预算分配方面，建议新账户首月预算不低于500美元，重点测试高购买意图关键词（如“buy wireless earbuds waterproof”）。同时启用智能出价策略（如tROAS或Maximize Conversions），配合受众定位（Affinity & In-Market Audiences），可将广告效率提升40%以上（Google案例库，2023）。

常见问题解答

Q1：Google Ads和Google AdWords是同一个平台吗？
A1：是的，Google Ads是Google AdWords在2018年的升级名称。

• 第一步：登录ads.google.com，使用现有Google账户或新建
• 第二步：选择“搜索广告”或“购物广告”作为初始类型
• 第三步：完成税务与付款信息设置，启动首个广告系列

Q2：如何判断关键词是否值得投放？
A2：需综合搜索量、竞争度和商业意图评估。

• 第一步：使用Google Keyword Planner获取月均搜索量（建议≥1000）
• 第二步：分析关键词匹配类型（推荐从精确匹配开始）
• 第三步：结合落地页内容优化相关性，提升质量得分

Q3：广告审核不通过怎么办？
A3：多数因政策违规或落地页不符导致。

• 第一步：查看“政策状态”中的具体驳回原因
• 第二步：修改广告文案（避免绝对化用语如“best”）
• 第三步：确保网站具备隐私政策页和退货条款

Q4：如何降低每次转化成本？
A4：优化账户结构与出价策略可有效降低成本。

• 第一步：暂停CTR低于1%的低效关键词
• 第二步：启用设备与时段调整系数
• 第三步：使用RLSA（再营销列表搜索广告）提高精准度

Q5：购物广告需要哪些前置条件？
A5：必须完成Google Merchant Center账号绑定。

• 第一步：注册merchant.google.com并验证网站
• 第二步：上传符合规范的产品Feed（含GTIN、品牌等字段）
• 第三步：在Google Ads中链接Merchant Center账号并创建购物活动

掌握Google Ads运营逻辑，实现可持续的跨境增长。