越南海外广告代理投放指南

中国卖家通过本地化广告代理进入越南市场，提升投放效率与转化表现。

越南数字广告市场现状与趋势

越南互联网用户达7500万，渗透率87%，2023年数字广告支出达12.6亿美元，同比增长18.3%（Statista, 2024）。其中，社交媒体广告占比45%，Google与Meta合计占据68%流量份额。TikTok Ads增长迅猛，年增速达39%，成为第三大广告平台。据越南信息传媒部（MIC）数据，移动端广告消耗占比达82%，高于东南亚平均水平。

选择本地广告代理的核心价值

本地代理具备语言、文化与平台资源三重优势。实测数据显示，使用越南本地代理的CTR平均提升31%（Best Value: 31% | Dimension: 点击率提升 | Source: 阿里国际站2023跨境白皮书）。代理可提供VAT发票合规结算、本地支付账户托管及Zalo、Viettel Ads等本土平台接入服务。据Shopee越南站卖家调研，76%高绩效店铺采用“中国运营+本地代理”双轨模式，广告ROI中位数达1:3.8，显著高于自主投放的1:2.4。

代理合作关键执行要点

首选持有越南工商注册号（Business License No.）及Google Partner认证的机构。合同需明确KPI对赌条款，如CPC降幅目标（建议≤$0.18）、ROAS保底值（建议≥2.5）。建议采用分阶段测试：首月预算控制在总广告费15%以内，测试3家代理，依据CTR、CVR、LTV/CAC比值择优。据汇量科技（Mobvista）案例库，启用本地代理后，应用安装类广告7日留存率提升22个百分点，归因于精准人群包调用与本地KOL联动。

常见问题解答

Q1：如何验证越南广告代理的真实性？
A1：核实营业执照与平台认证资质，确保合规运营。

1. 登录越南国家企业数据库（dangkykinhdoanh.gov.vn）查询注册号有效性
2. 要求出示Google/Meta/TikTok官方合作伙伴证书编号
3. 通过第三方征信平台如VietCredit获取信用报告

Q2：本地代理是否能降低广告成本？
A2：合理代理可优化出价策略，实现CPC下降15%-25%。

1. 利用本地IP池规避跨区溢价
2. 接入运营商级流量采购通道
3. 动态调整时段出价匹配用户活跃周期

Q3：是否需要签署对赌协议？
A3：建议设定可量化的KPI对赌，保障投放效益。

1. 明确首月ROAS不低于2.0或CPA不高于行业均值80%
2. 约定未达标时的补偿机制（如免费追加曝光）
3. 按季度评估并动态调整对赌指标

Q4：如何对接Zalo与Viettel等本土平台？
A4：代理可开通受限渠道，扩大流量覆盖范围。

1. 提供企业营业执照与法人身份证公证文件
2. 由代理完成平台实名认证与充值账户绑定
3. 接入Zalo OA粉丝运营与Viettel DSP程序化投放

Q5：广告内容需做哪些本地化调整？
A5：语言与视觉元素必须符合越南文化偏好。

1. 使用越南语母语撰写文案，避免中文直译
2. 选用本地模特与节庆场景（如 Tet春节主题）
3. 适配6.5英寸以下机型展示效果

优选合规代理，实现越南市场高效获客。