海外游戏广告投放平台指南

全球游戏市场规模持续增长，精准选择海外广告平台成为出海发行成功的关键。

主流海外游戏广告投放平台概览

Google Ads 与 Meta 平台（Facebook、Instagram）仍是全球游戏买量的核心渠道。根据 Sensor Tower《2023 年移动应用买量报告》，二者合计占据全球手游买量支出的 58%。Google Ads 在安卓端优势显著，尤其在东南亚和拉美市场，CPI（单次安装成本）中位数为 $0.47；Meta 则在欧美高价值用户获取上表现突出，iOS 端 CPI 中位数为 $1.89。平台支持深度转化目标优化，如首次付费、第 7 日留存等，适配超休闲与中重度游戏。

程序化与垂直平台的崛起

Unity Ads 与 AppLovin 正加速抢占市场份额。据 Appsflyer《Performance Index 2023》数据显示，Unity 在超休闲游戏安装转化率上达 12.7%，位列第一；AppLovin 凭借 MAX 混合竞价技术，在 eCPM 表现上优于行业均值 35%。IronSource 与 Chartboost 提供精细化出价策略与试玩广告（Playable Ads），提升 LTV 预测准确性。此类平台支持 SKAdNetwork 4.0 和 Privacy Sandbox，符合 iOS 17 及 Android 新隐私框架要求，降低归因偏差风险。

区域化投放策略与数据表现

日本与韩国市场偏好本土平台。据 Nikkei Asia 报道，日本 LINE Ads Platform 占当地手游广告流量 40% 以上，用户 ARPU 值达 $28.6，高于 Facebook 的 $19.3。中东地区 Snapchat 与 TikTok 增速显著，TikTok for Business 2023 Q4 数据显示，休闲游戏 CPA 同比下降 22%，达 $1.03。建议结合本地支付与社交习惯，使用本地化素材进行 A/B 测试。头部发行商平均测试 15–20 组创意/周，CTR 提升可达 3 倍（来源：ironSource Creative Lab 2023 案例库）。

常见问题解答

Q1：如何选择适合中重度游戏的海外广告平台？
A1：优先考虑 Google、Meta 和 AppLovin + 分阶段测试三类平台效果 + 聚焦 ROI 而非单纯下载量 + 使用 MMP 进行归因验证

Q2：TikTok 游戏广告的起量关键是什么？
A2：高节奏短视频+强钩子前 3 秒 + 制作 15 秒竖版动态素材 + 设置转化窗口为 7 日深度行为 + 每日迭代至少 5 组创意

Q3：iOS 17 隐私政策下如何优化归因精度？
A3：启用 SKAdNetwork 4.0 + 接入 MMP（如 Adjust 或 AppsFlyer）+ 配置粗粒度回传与汇总报告 + 结合概率模型补全数据缺口

Q4：小团队预算有限时应聚焦哪些平台？
A4：首选 Google UAC 与 Meta 小预算自动投放 + 控制单账户日预算 $50–$100 + 使用自动扩量功能探索潜在人群 + 每 72 小时评估一次 ROAS

Q5：如何判断广告素材是否有效？
A5：监测 3 秒播放率与转化漏斗 + A/B 测试不同剧情/角色/色调版本 + 建立素材绩效评分模型（CTR×CVR×LTV）

科学选渠、数据驱动、持续迭代是游戏出海买量的核心法则。