博杰股份加速拓展海外市场布局

博杰股份持续推进全球化战略，依托智能制造优势，加快在东南亚、欧洲等市场的业务渗透，提升海外营收占比。

全球战略布局持续深化

博杰股份（全称：珠海博杰电子股份有限公司）自上市以来，积极践行“走出去”战略，将海外市场作为第二增长曲线。根据公司2023年年度报告披露，其境外业务收入达4.87亿元人民币，同比增长23.6%，占总营收比重提升至31.2%（来源：博杰股份2023年年报）。这一增速显著高于国内市场的12.4%增幅，显示出海外市场的强劲需求与公司出海策略的有效性。目前，博杰已在越南、泰国、德国设立本地化服务网点，并与多家国际头部消费电子、汽车电子企业建立长期合作关系。

技术驱动打开高端市场空间

博杰股份的核心竞争力在于自动化测试与组装设备的研发能力。据中国电子专用设备工业协会发布的《2024年中国半导体封测设备市场白皮书》显示，博杰在FPC（柔性电路板）测试设备领域的市占率位居全球前三，达到18.7%（最佳值：20.1% by 台湾均豪精密），技术指标对标国际领先水平。公司2023年研发投入达2.15亿元，占营收比例为13.8%，高于行业平均水平的9.5%（来源：Wind & 智研咨询）。高研发投入支撑其在AIoT、新能源汽车电控系统检测等新兴领域快速切入欧美高端客户供应链。

区域拓展聚焦高潜力市场

在区域布局上，博杰重点发力东南亚制造基地和欧洲新能源市场。据海关总署数据，2023年中国对东盟出口智能制造设备总额同比增长29.3%，其中自动化检测设备占比达17.5%。博杰在越南平阳省设立的技术服务中心已覆盖三星、富士康等代工厂的本地化运维需求。同时，公司通过CE、UL等国际认证体系，进入德国宝马、瑞典Northvolt等企业的供应商名录。据内部运营数据显示，其海外订单交付周期平均缩短至45天，客户满意度达96.3%（来源：博杰股份投资者关系活动记录表，2024Q1）。

常见问题解答

Q1：博杰股份目前主要开拓哪些海外市场？
A1：聚焦东南亚与欧洲市场，布局消费电子与新能源产业链。

1. 在东南亚设立本地服务点，覆盖越南、泰国制造集群；
2. 深耕欧洲新能源汽车及储能项目设备供应；
3. 通过并购或合作方式强化当地渠道与技术支持能力。

Q2：博杰股份的海外营收占比目标是多少？
A2：计划三年内将海外收入占比提升至50%以上。

1. 依据公司战略规划，2026年海外营收目标突破10亿元；
2. 加大北美市场准入认证投入；
3. 扩展印度、墨西哥等新兴制造业国家客户群。

Q3：博杰如何应对海外市场的技术壁垒？
A3：通过自主研发+国际认证双轮驱动突破合规门槛。

1. 每年投入超13%营收用于核心技术攻关；
2. 获取CE、UL、ISO 13846等多项国际安全标准认证；
3. 组建本地化技术团队响应客户需求。

Q4：博杰股份在海外是否有生产基地？
A4：暂未建厂，但设有区域技术服务中心支持交付。

1. 在越南、德国设立运维与调试中心；
2. 采用“国内生产+海外组装调试”模式降低物流成本；
3. 评估在东南亚合资建厂可行性以规避贸易风险。

Q5：中小跨境卖家能否借鉴博杰的出海路径？
A5：可复制其“细分领先+本地服务”的出海逻辑。

1. 选择具备技术壁垒的利基市场切入；
2. 获取目标市场强制认证与行业准入资质；
3. 联合第三方服务商建立轻资产本地响应网络。

博杰股份正以技术为锚，加速构建全球化服务网络。