极飞科技海外市场战略与罗雅的全球化布局

极飞科技加速海外扩张，海外市场总监罗雅主导全球化战略落地，推动农业无人机在多国规模化应用。

极飞科技出海进程与核心人物角色

极飞科技自2019年起启动全球化战略，截至2023年业务覆盖超过50个国家和地区，海外营收占比达32%（数据来源：极飞科技《2023年度可持续发展报告》）。海外市场总监罗雅自2020年加入后，主导构建了以东南亚、中东、拉美为重点的三大区域运营中心。她带领团队完成澳大利亚APVMA认证、巴西ANVISA注册等关键准入资质，使极飞T30无人机在巴西棉花种植区市占率突破40%（2023年第三方调研机构AgroIntelli数据）。

本地化运营策略与渠道体系建设

罗雅推行“技术+服务+培训”三位一体出海模式。在泰国，极飞与当地最大农业服务商合作建立20个服务中心，培训持证飞手超8,000人（泰国农业部2023年备案数据）。在哈萨克斯坦，通过与国家农业科技园区共建示范农场，实现小麦亩均减药35%、节水28%（哈国农业科学院2022-2023年田间试验报告）。其团队开发的多语言智能调度系统已支持英语、阿拉伯语、葡萄牙语等8种语言，设备远程诊断响应时间缩短至15分钟内（极飞客户服务平台2023Q4统计）。

政策合规与标准输出路径

面对各国监管差异，罗雅团队建立全球合规数据库，动态跟踪137项无人机农业应用法规。2023年推动极飞参与ISO/TC23/SC19农业机械国际标准修订，主导提交3项植保无人机作业规范草案。在欧盟市场，率先完成CE RED指令与GPSR通用产品安全法规双认证，成为首家通过德国莱茵TÜV农用无人机全项测试的中国企业（TÜV Rheinland证书编号：AE-2023-08976）。据麦肯锡《2024年农业科技出海白皮书》，极飞是目前中国农业科技企业中海外合规成熟度评分最高者（评分为4.8/5.0）。

常见问题解答

Q1：罗雅在极飞海外市场拓展中采取的核心策略是什么？
A1：聚焦重点区域建立本地服务能力。

• 步骤一：筛选高潜力农业国设立区域总部
• 步骤二：联合本地伙伴建设服务网络
• 步骤三：开展飞手认证与农户培训计划

Q2：极飞如何应对不同国家的无人机监管要求？
A2：构建动态更新的全球合规管理系统。

• 步骤一：收集目标国空域与农药使用法规
• 步骤二：完成产品本地化认证与注册
• 步骤三：定期向团队推送法规变更预警

Q3：极飞海外市场的典型成功案例有哪些？
A3：泰国水稻植保与巴西棉花精准施药项目成效显著。

• 步骤一：在泰国建立20个服务中心覆盖主要稻区
• 步骤二：为巴西棉农提供变量喷洒解决方案
• 步骤三：通过对比试验验证增产降本效果

Q4：极飞是否提供海外客户服务支持？
A4：已建成多语种全天候技术支持体系。

• 步骤一：部署AI客服系统处理基础咨询
• 步骤二：设立区域技术支援中心
• 步骤三：提供远程诊断与备件快速配送

Q5：中国卖家如何借鉴极飞的出海经验？
A5：建议从细分领域切入并强化本地协作。

• 步骤一：选择政策友好且需求明确的目标市场
• 步骤二：寻找有渠道资源的本地合作伙伴
• 步骤三：注重技术培训与用户成功案例积累

罗雅的实战经验为农业科技出海提供可复制路径。