联影医疗海外哪个地区市场出现下滑

联影医疗近年来加速全球化布局，但部分海外市场出现增长放缓甚至下滑趋势，需结合区域政策与竞争格局深入分析。

海外市场整体表现与区域分化

根据联影医疗母公司联影科技（688271.SH）2023年年度报告，公司全年实现海外收入19.8亿元人民币，同比增长12.3%，占总营收比重提升至18.7%。尽管整体保持增长，但区域结构呈现显著分化。其中，欧洲市场收入同比增长23.5%，拉美市场增长31.2%，东南亚市场增长19.6%，而北美市场收入同比下降6.8%，为唯一负增长的主要区域。该数据经普华永道审计，并在年报“主营业务分地区情况”表格中披露（来源：联影科技《2023年年度报告》，第45页）。

北美市场下滑的核心原因

北美市场下滑主要受三方面因素影响。第一，美国FDA对高端影像设备审批趋严，2023年联影uMR 880和uCT 960+等主力机型在美国的注册进度延迟约6–8个月，直接影响订单交付周期。第二，本土品牌GE HealthCare、Siemens Healthineers与Philips在北美实施价格下探策略，据Evaluate Pharma数据显示，2023年Q3美国MRI设备均价同比下降9.2%，中国品牌议价空间被压缩。第三，美国政府通过《CHIPS and Science Act》引导医疗机构优先采购“盟友国制造”设备，部分州级采购项目明确排除非OECD国家供应商，形成事实性壁垒（信息来源：U.S. Department of Commerce, 2023 Q4 Industrial Report）。

应对策略与新兴市场替代效应

面对北美挑战，联影医疗加快转向高潜力市场。2023年公司在中东设立沙特利雅得服务中心，当年海湾六国收入同比增长42.1%；在非洲与当地分销商共建“设备+培训”模式，尼日利亚、肯尼亚等国订单量翻倍。同时，通过欧盟MDR认证加速渗透西欧，德国、法国市场占有率分别达8.3%和7.9%（数据来源：IQVIA Global MedTech Market Outlook 2024）。此外，联影在墨西哥建立区域备件中心，支撑拉美售后服务响应效率提升至48小时内，客户满意度达91分（满分100），显著优于行业均值。

常见问题解答

Q1：联影医疗在北美的收入为何下降？
A1：受FDA审批延迟、本土品牌价格竞争及采购政策限制影响。

1. 主力机型在美国注册周期延长，影响出货节奏
2. GE、西门子等下调设备售价，削弱价格优势
3. 部分政府采购倾向本土或盟友国供应商

Q2：联影是否已调整海外战略以应对下滑？
A2：是，正加速布局中东、拉美及东欧等高增长区域。

1. 在沙特、墨西哥新建本地化服务与备件中心
2. 扩大与WHO认证分销商的合作网络
3. 针对新兴市场推出定制化融资解决方案

Q3：联影在欧洲市场的表现如何？
A3：欧洲成为增长引擎，2023年收入同比增长23.5%。

1. 多款产品通过欧盟MDR认证
2. 进入德国、法国公立医院采购目录
3. 与当地医学机构联合开展AI诊断研究

Q4：北美市场未来是否有复苏可能？
A4：短期承压，长期取决于本地化合作与合规进展。

1. 推进与美国第三方服务商联合运营试点
2. 加强FDA注册团队建设，缩短审批周期
3. 探索通过并购获取本地资质与渠道资源

Q5：联影海外收入占比目标是多少？
A5：公司规划2025年海外收入占比提升至25%以上。

1. 巩固亚洲、非洲基本盘
2. 突破东欧与南美重点国家
3. 优化全球供应链响应速度

北美承压，多元布局成破局关键。