固德威海外业务负责人招聘要求与岗位解析

随着光伏产业全球化加速，固德威技术股份有限公司正积极拓展海外市场，现面向行业招募具备国际视野的海外业务负责人。

岗位背景与战略意义

根据中国光伏行业协会（CPIA）《2023年中国光伏产业发展报告》，2023年全球光伏新增装机达350GW，同比增长约21.5%，其中欧洲、拉美、东南亚市场增速领先。固德威作为国内逆变器出口TOP 5企业（据Wood Mackenzie《Global Inverter Market Outlook 2023》），2023年海外营收占比已提升至62%，较2021年增长近28个百分点。在此背景下，公司启动海外业务负责人专项招聘，旨在强化区域市场渗透与本地化运营能力。

核心职责与任职要求

该岗位实际为海外业务总监级别，主要负责制定并执行区域市场战略。据猎聘网发布的《2024新能源出海人才趋势报告》，此类岗位平均年薪区间为45–80万元，需具备8年以上能源或电力电子行业经验，其中至少3年海外团队管理经历。候选人须精通英语，掌握西班牙语或德语者优先。学历门槛为本科及以上，电气工程、国际贸易等相关专业更受青睐。此外，熟悉欧盟CE、TÜV、美国UL等认证体系为硬性要求。

考核指标与组织架构

该岗位KPI明确量化：年度海外销售额增长率目标≥30%（参考固德威2023年报投资者交流会议纪要），新市场开拓数量≥2个/年，客户满意度维持在90分以上（NPS评分体系）。候选人将直接向集团国际事业部总经理汇报，管理覆盖销售、市场、技术支持的复合型团队，团队规模通常在15–25人之间。值得注意的是，岗位强调“本地化运营”能力，要求候选人具备独立搭建海外子公司或办事处的经验，包括合规注册、税务筹划及跨文化团队建设。

常见问题解答

Q1：该岗位是否要求常驻海外？
A1：是，需长期派驻重点区域市场 +

1. 根据岗位JD，每年驻外时间不少于200天
2. 初期以德国、荷兰或墨西哥为主要驻地
3. 定期回国参与战略会议与跨部门协同

Q2：是否有股权激励计划？
A2：纳入集团海外高管激励池 +

1. 签署三年期业绩对赌协议
2. 达成目标可获限制性股票奖励
3. 具体比例依职级与贡献度核定

Q3：应聘流程包含哪些环节？
A3：五阶段评估流程 +

1. 简历筛选（HR+业务部门双审）
2. 英文案例答辩（市场策略设计）
3. 高管视频面试（含CTO参与）
4. 背景调查（前雇主信用核查）
5. 录用审批（董事会备案）

Q4：是否接受跨境电商背景候选人？
A4：优先考虑工业品出海经验 +

1. 消费电子类跨境电商经验适配度较低
2. 具备B2B大客户出海经验者更具优势
3. 需展示海外市场渠道建设实绩

Q5：岗位工作地点如何确定？
A5：依据战略优先级动态调整 +

1. 首轮派驻地由国际事业部统一规划
2. 候选人可提出意向区域申请
3. 最终安排结合业务需求与个人适配度

该岗位代表中国光伏品牌出海的关键人才需求，聚焦实战能力与全球化运营经验。