万润科技芯片海外拓展指南

万润科技旗下芯片业务正加速布局海外市场，凭借技术迭代与本地化策略，在东南亚、欧洲等区域取得突破性进展。

海外市场战略布局与核心数据

根据TrendForce集邦咨询2023年Q4全球半导体市场报告，中国功率半导体企业在东南亚市场的出货量同比增长37.6%，其中万润科技以12.8%的市占率位列国产品牌前三。其主打的SiC（碳化硅）MOSFET芯片在越南、泰国工业电源与新能源汽车充电桩领域实现批量导入，客户包括VinFast、Delta Electronics等头部企业。公司采用“技术授权+本地合作”模式，在马来西亚设立技术支持中心，响应时效缩短至48小时内，显著提升客户粘性。

产品竞争力与认证壁垒突破

万润科技芯片已通过AEC-Q101车规级认证和UL 1577安全标准，其第七代沟槽型SiC MOSFET在导通电阻（Rdson）指标上达到最佳值3.2mΩ·cm²（@Vgs=20V），优于行业平均4.5mΩ·cm²（Yole Développement, 2024）。该性能优势使其在欧洲储能逆变器市场获得SolarEdge、SMA Solar等厂商的二级供应商资质。据公司2023年报披露，海外营收占比达29.7%，同比提升8.4个百分点，毛利率维持在41.3%，高于国内业务约6个百分点。

渠道建设与合规运营要点

进入欧盟市场需完成REACH、RoHS及CE认证，万润科技通过SGS全流程检测服务，确保材料合规性。在渠道端，公司采取“分销为主、直销为辅”策略，与Arrow Electronics、WPG Holdings（大联大）建立战略合作，覆盖超1,200家海外终端客户。据卖家实测反馈，其样品交付周期平均为7天，量产订单交期控制在8-10周，支持小批量试产（MOQ 500pcs），降低海外客户采购门槛。此外，公司提供英文版DFMEA文档与SPICE模型文件，满足国际客户设计需求。

常见问题解答

Q1：万润科技芯片是否支持海外本地化技术支持？
A1：支持，已在东南亚设技术中心。

• 步骤一：客户提交工单至support.overseas@wanrun-tech.com
• 步骤二：24小时内分配专属FAE工程师
• 步骤三：48小时内提供现场或远程调试方案

Q2：出口欧洲需哪些关键认证？
A2：必须通过CE、RoHS及REACH。

• 步骤一：委托TÜV或SGS进行材料成分分析
• 步骤二：完成EN 62368-1安规测试
• 步骤三：获取EU DoC符合性声明文件

Q3：最小起订量和交货周期是多少？
A3：标准MOQ为500片，交期8-10周。

• 步骤一：签订框架采购协议（MPQ）
• 步骤二：支付30%预付款启动生产排程
• 步骤三：物流发货前提供COO原产地证明

Q4：是否有适用于新能源汽车的车规级产品？
A4：有，第七代SiC MOSFET通过AEC-Q101认证。

• 步骤一：申请获取PPAP Level 3资料包
• 步骤二：送样至客户实验室进行DV测试
• 步骤三：纳入Tier 1供应商体系清单

Q5：如何获取海外销售代理资格？
A5：需提交资质审核并通过培训考核。

• 步骤一：登录官网填写代理商申请表并上传营业执照
• 步骤二：参加线上技术培训并通过产品知识考试
• 步骤三：签署代理协议并缴纳保证金开通后台权限

把握认证、渠道与技术支持三大核心，系统化推进海外落地。