海信海外市场出新招

海信加速全球化布局，通过本地化运营、高端产品矩阵与体育营销组合拳打开新局面。

战略布局升级：从代工到品牌出海

海信近年来持续推进“自主品牌+本地化生产”战略。据《2023年中国家电企业出海白皮书》（艾瑞咨询）数据显示，海信海外自主品牌（OBM）销售占比已达58%，远超行业平均27%的水平。公司在全球设立14个研发中心和16个生产基地，覆盖美洲、欧洲、非洲及东南亚市场。2023年，海信海外营收达755亿元，同比增长19.2%（来源：海信集团年报），占总营收比重提升至42.3%，成为增长核心驱动力。

产品与技术双轮驱动：聚焦高端与智能化

海信以ULED X显示技术平台为核心，推出适用于不同气候环境的高可靠性电视与中央空调产品。在欧洲市场，其8K激光电视市占率达34.6%（Omdia，2023Q4），位列第一。同时，公司加大智能家电研发投入，2023年研发费用达143亿元，其中35%投向海外适配性开发，包括多语言AI语音交互、欧盟ERP能效认证优化等。据GfK监测数据，海信在澳洲冰箱市场零售价段3000元以上区间销量同比增长41%，成功切入高端赛道。

营销创新突破：绑定顶级赛事建立品牌认知

海信采取“体育IP+本土代言人”组合策略强化品牌曝光。自2016年起连续赞助四届欧洲杯、世界杯等国际顶级赛事，成为唯一六次登陆FIFA世界杯赛场的中国品牌。据尼尔森报告，2022卡塔尔世界杯期间，海信全球品牌知名度提升至76.3%，在法国、德国市场认知度同比上升14个百分点。2024年，海信签约法国足球明星姆巴佩作为欧洲区品牌大使，进一步深化与年轻消费者的情感连接。

常见问题解答

Q1：海信在海外主打哪些产品线？
A1：以电视、冰箱、空调为主力，拓展洗衣机与厨电。三步推进：

1. 首阶段主推高性价比LED电视打开入门市场；
2. 中期导入ULED、激光电视抢占高端份额；
3. 后期整合智慧家庭生态，推广全屋智能解决方案。

Q2：海信如何应对不同市场的认证壁垒？
A2：建立专项合规团队对接区域标准。实施路径：

1. 提前布局CB、CE、UL、SASO等基础认证；
2. 针对欧盟ErP指令优化待机功耗设计；
3. 在墨西哥、埃及等地设立本地检测实验室缩短周期。

Q3：海信的本地化运营具体包含哪些措施？
A3：涵盖研发、供应链与营销三位一体本地化：

1. 在南非、波兰设立区域总部统筹管理；
2. 雇佣本地产品经理适配使用习惯（如中东大容量冰箱）；
3. 联合当地零售商开展社区体验式营销。

Q4：中小卖家能否借鉴海信模式出海？
A4：可复制其精准定位与IP合作逻辑：

1. 选择细分品类打造差异化产品；
2. 参与行业展会或赞助区域赛事提升 visibility；
3. 借助TikTok、Google Ads进行定向数字投放。

Q5：海信未来海外重点布局哪些区域？
A5：聚焦欧美高端市场与新兴经济体双线发展：

1. 巩固澳大利亚、德国等成熟市场领先地位；
2. 扩大北美渠道覆盖，目标进入电视市场份额前五；
3. 加码东南亚、中东非市场产能建设。

海信模式为家电出海提供可落地的品牌升级范本。