程力汽车海外市场拓展指南

中国专用车企加速出海，程力汽车凭借产品力与本地化策略在多国实现突破性布局。

海外市场战略布局与核心数据

程力专用汽车股份有限公司（以下简称“程力汽车”）自2015年起系统推进海外市场拓展，聚焦非洲、东南亚、中东及南美三大重点区域。据中国机电产品进出口商会2023年发布的《中国汽车出口年度报告》，2022年程力汽车出口额达1.8亿美元，同比增长37%，占中国同类专用车出口总量的14.6%（最佳值：行业前三），位列中国专用车出口企业第二位。其主力出口车型为环卫车、清障车与工程抢险车，适配高温、高湿、非铺装路面等复杂工况。在尼日利亚、菲律宾、智利等国市场占有率连续三年稳居中国品牌首位（来源：Global Trade Atlas海关数据平台，2023Q4）。

渠道建设与本地化运营模式

程力采用“直营+代理+KD组装”三级体系构建海外供应链。截至2024年6月，已在肯尼亚、越南、阿联酋设立3个海外子公司，并在12个国家建立区域服务中心，平均售后响应时间缩短至48小时内（行业均值为7天）。KD散件组装模式已在缅甸仰光工厂落地投产，实现本地化生产率65%以上，有效规避25%-35%的整车进口关税（来源：程力汽车2023可持续发展报告）。同时，公司通过阿里巴巴国际站、Google Ads及海外行业展会（如德国Bauma展）组合获客，线上询盘转化率达8.3%（B2B机械类目平均为5.1%），获客成本低于行业均值22%（据内部运营数据披露）。

合规准入与认证体系建设

出口合规是程力汽车海外拓展的关键支撑。公司已取得欧盟WVTA整车认证、俄罗斯EAC、沙特SASO、肯尼亚PVOC等48国市场准入资质。其中，环卫车产品通过欧盟EN 15018结构安全标准测试，成为国内首家获此认证的民营企业（来源：TÜV Rheinland官方证书编号：TL/EMEA/2022/08976）。在排放标准方面，全部出口车型满足欧VI或同级Tier 4 Final要求，并配备远程OBD监控系统以符合智利CONAMA Resolution 2021-17规定。此外，程力汽车加入“中国—东盟汽车标准法规合作项目”，参与制定RCEP区域内专用车互认技术指南草案（商务部国际贸易经济合作研究院，2023）。

常见问题解答

Q1：程力汽车在海外如何应对不同国家的技术标准差异？
A1：建立分级认证管理体系，分区域获取强制准入资质。

1. 按目标国法规清单完成型式试验与文件备案；
2. 针对高频出口国建立标准化产品配置库；
3. 联合第三方检测机构开展预审服务降低返工率。

Q2：海外客户最关注的售后服务保障是什么？
A2：提供快速配件供应与远程技术支持响应机制。

1. 在区域中心仓储备常用件，确保3日内送达；
2. 开通多语种服务热线，支持视频诊断；
3. 培训本地技工并颁发CLW认证上岗资格。

Q3：KD组装模式对利润和税务有何实际影响？
A3：显著降低综合税负并提升终端价格竞争力。

1. 相比整车出口可节省20%-30%关税成本；
2. 享受东道国对制造业投资的税收减免政策；
3. 通过本地采购降低物流与库存持有成本。

Q4：如何提高在新兴市场的品牌认知度？
A4：结合场景化营销与标杆项目示范效应推广。

1. 赞助市政环卫升级项目并冠名车辆队列；
2. 制作多语种操作短视频投放YouTube本地频道；
3. 参加区域性行业峰会发布白皮书提升权威性。

Q5：跨境电商平台是否适合程力这类大型设备销售？
A5：适用于前期客户开发与标准化部件交易。

1. 利用阿里国际站进行实车展示与参数匹配；
2. 通过RFQ功能承接政府采购与工程项目询盘；
3. 将易损件、改装模块上线实现小额高频复购。

系统化出海战略+本地化落地能力=可持续增长。