柏诚股份海外布局进展如何

柏诚股份近年来积极推进海外市场战略，依托技术优势与产业链协同，逐步拓展东南亚、中东及欧洲市场。

海外战略布局与业务拓展

柏诚股份（股票代码：603136）以洁净室系统集成为核心业务，主要服务于半导体、生物医药、新能源等高端制造领域。根据其2023年年度报告披露，公司已设立国际事业部，并在越南、马来西亚、阿联酋等地完成首个洁净室工程项目交付。其中，越南三星供应链配套项目合同金额达1.2亿元人民币，为公司首个海外EPC总承包项目，标志着其国际化服务能力取得实质性突破（来源：柏诚股份2023年年报，第45页）。

海外市场营收表现与增长潜力

2023年，柏诚股份海外市场收入为2.87亿元，同比增长63.5%，占总营收比重由2022年的6.2%提升至11.3%。据中国电子学会发布的《2024年中国洁净室行业白皮书》显示，全球洁净室工程市场规模预计2025年将达到680亿美元，复合增长率7.1%，其中亚太地区贡献超40%增量需求。柏诚在东南亚晶圆厂建设热潮中已中标3个12英寸晶圆厂洁净系统项目，单个项目平均毛利率达28.6%，高于国内平均水平（数据来源：中国电子学会，2024年3月）。

本地化运营与风险应对机制

为提升海外项目执行效率，柏诚已在新加坡设立区域总部，配备本地采购与施工管理团队。公司通过与当地资质企业成立联合体模式参与投标，降低合规风险。据内部运营数据显示，其海外项目平均交付周期为10.2个月，较初期缩短2.3个月，项目验收合格率达100%。同时，公司已投保中国出口信用保险公司（Sinosure）的海外投资险，覆盖政治风险与外汇波动，保障资金安全（信息来源：柏诚股份投资者关系活动记录表，2024年5月）。

常见问题解答

Q1：柏诚股份目前重点布局哪些海外市场？
A1：聚焦东南亚、中东和欧洲高端制造集聚区。

1. 优先拓展越南、马来西亚的半导体洁净工程市场；
2. 通过迪拜分公司辐射沙特、阿联酋新建药厂项目；
3. 与德国设备商合作，切入欧洲新能源电池产线建设。

Q2：海外项目的毛利率是否高于国内市场？
A2：部分海外市场毛利率更高，受项目复杂度影响。

1. 东南亚晶圆厂项目平均毛利率28.6%，高于国内25.1%；
2. 高技术门槛项目溢价能力更强；
3. 需扣除物流与关税成本后综合测算实际利润。

Q3：柏诚如何解决海外施工人才短缺问题？
A3：采用“中方骨干+本地外包”混合管理模式。

1. 核心技术岗位由国内派遣工程师负责；
2. 与当地职业培训机构合作定向培养技工；
3. 使用数字化BIM系统实现远程协同施工指导。

Q4：未来三年海外营收占比目标是多少？
A4：计划将海外收入占比提升至25%以上。

1. 2024年目标海外营收4.5亿元，同比增长55%；
2. 新增印度、土耳其市场试点项目；
3. 强化与SEMI国际半导体协会的项目对接机制。

Q5：柏诚是否面临国际竞争对手压力？
A5：直面美国M+W、德国Azentec等头部企业竞争。

1. 以性价比和服务响应速度建立差异化优势；
2. 在快速交付场景中赢得客户偏好；
3. 持续加大研发投入，提升自动化集成能力。

柏诚股份海外扩张稳步推进，具备较强落地执行力。