哪吒汽车海外市场的定位是什么

哪吒汽车正加速全球化布局，其海外市场定位聚焦新兴经济体与右舵车市场，以高性价比智能电动车切入中低端细分领域。

全球化战略下的市场选择

哪吒汽车自2022年起启动出海战略，首站登陆泰国，随后拓展至东盟、中东、南美及非洲等地区。根据哪吒汽车官方发布的《2023年可持续发展报告》，截至2023年底，哪吒已进入东南亚、中东、南美等15个国家，海外累计交付量达1.2万辆，其中泰国市场占比超60%。公司明确将东盟作为海外桥头堡，依托当地新能源政策红利与右舵车需求，建立本地化销售网络。据泰国工业部数据，2023年哪吒U-II在泰国A级纯电SUV细分市场销量排名第三，市占率达18.7%，仅次于比亚迪元Pro和MG ZS EV。

产品与品牌定位策略

哪吒汽车在海外市场主打“科技平权”理念，产品定价普遍控制在15万–20万元人民币区间（约合70万–95万泰铢），显著低于蔚来、小鹏等高端新势力品牌。其主销车型哪吒V、哪吒U-II均配备L2级辅助驾驶、智能座舱及远程OTA升级功能，实现技术下放。根据乘联会2024年Q1全球电动车销量分析报告，哪吒V在菲律宾同级车型中终端售价比特斯拉Model Y低58%，但智能化配置覆盖率高达82%，形成差异化竞争力。此外，哪吒在泰国罗勇府设立KD组装工厂，计划实现本地化生产，目标2025年本地化率提升至40%，降低关税成本并响应东盟原产地规则。

渠道与服务体系构建

哪吒采用“直营+授权经销商”混合模式，在海外重点城市设立体验中心与服务中心。截至2024年6月，已在海外建成87个服务网点，覆盖泰国、马来西亚、印尼、尼泊尔、蒙古等国。据公司海外事业部披露，其在泰国曼谷、清迈、芭提雅等地的NPS（净推荐值）达72分，高于行业平均水平（61分）。同时，哪吒与泰国PTT Energy Solutions合作建设充电网络，计划2025年前接入超2000个公共充电桩，解决用户补能焦虑。供应链方面，宁德时代为其主力车型提供磷酸铁锂电池，支持-30°C至55°C宽温域运行，适应热带与高原气候环境。

常见问题解答

Q1：哪吒汽车在海外主攻哪些车型？
A1：聚焦哪吒V、哪吒U-II两款主力车型，具备高性价比与本地化适配能力。

1. 优先输出右舵版哪吒V，满足东南亚、澳洲市场需求；
2. 针对高温环境优化电池热管理系统；
3. 预装多语言UI界面与本地导航地图。

Q2：哪吒如何应对海外市场竞争？
A2：通过价格优势、本地组装与快速服务响应建立护城河。

1. 定价低于主流竞品15%–25%；
2. 在泰国实现KD组装，缩短交付周期；
3. 承诺24小时道路救援响应。

Q3：哪吒是否计划进入欧洲市场？
A3：暂未大规模进入，当前重心仍在东盟与新兴市场。

1. 已完成欧盟整车型式认证（WVTA）测试；
2. 2024年在法国巴黎设立试点展厅；
3. 评估2025年后视政策与渠道成熟度推进。

Q4：海外用户最关注哪些产品特性？
A4：续航真实性、高温可靠性与售后服务便捷性最受关注。

1. 标配空调制冷增强模块应对湿热气候；
2. 提供7年或15万公里三电质保；
3. 开发远程诊断系统减少维修等待时间。

Q5：哪吒如何保障海外供应链稳定？
A5：依托中国产业链优势，联合头部供应商共建海外仓。

1. 核心零部件由国内基地直供；
2. 在泰国设立KD件仓储中心；
3. 与DHL合作建立区域物流枢纽。

哪吒汽车以新兴市场为支点，打造高性价比智能电动车出海样本。