吉利汽车海外市场组织架构与核心部门解析

吉利汽车加速全球化布局，其海外运营体系涵盖多个关键职能部门，支撑国际业务高效拓展。

海外战略与市场规划部门

吉利海外战略部门负责全球市场进入策略、区域优先级排序及长期发展规划。根据吉利控股集团2023年年报，该部门主导了“东南亚、中东、东欧”三大重点区域的市场准入研究，并推动俄罗斯、沙特、泰国等15个高潜力市场的本地化运营落地。该部门协同 McKinsey & Company 完成的《2025全球汽车市场增长模型》显示，新兴市场新能源渗透率年复合增长率达37%（来源：吉利控股官网，2023年12月），成为战略调整的重要依据。通过大数据分析消费者偏好与政策环境，该团队为各区域提供定制化产品投放建议，确保资源精准配置。

国际销售与渠道管理部门

国际销售公司（Geely International）是吉利海外营收的核心执行单元，总部设于杭州，下设中东非、亚太、拉美、独联体四大区域大区。据 Frost & Sullivan《2023中国汽车品牌出海报告》，吉利在中东地区2022-2023年销量同比增长68%，市占率进入自主品牌前三。该部门负责经销商网络建设、价格体系制定、订单管理及售后服务标准输出。截至2024年6月，吉利已在全球建立超300家授权海外销售网点，其中泰国、阿联酋、科威特等地实现直营+代理混合模式。实测数据显示，采用本地化渠道培训体系后，单店平均成交周期缩短至9.2天（数据来源：吉利国际销售部内部运营简报，2024Q1）。

海外产品与合规技术中心

该中心统筹产品适应性开发与认证工作，确保车型满足目标国法规要求。例如，针对欧盟WVTA整车认证，该团队完成左舵版星越L的E-Mark、REACH、ELV等32项技术合规整改，耗时8个月通过审批（来源：吉利欧洲技术中心公开披露文件）。在东南亚市场，团队主导开发右舵版Coolray（缤越），适配高温高湿环境并优化空调系统性能。同时，该部门与TÜV Rheinland、DEKRA等第三方机构合作，累计取得超过50个国家的整车准入许可。2023年，其主导的“多国认证并行测试流程”使新品上市周期压缩21%（数据来源：IHS Markit 汽车研发效率评估报告）。

全球品牌与公共关系团队

该团队负责吉利海外品牌形象塑造、媒体传播与政府事务协调。2022年起，吉利通过赞助曼城足球俱乐部（Manchester City FC）提升欧洲认知度，Brand Finance 数据显示其品牌强度指数（BSI）在英国市场提升19个百分点。在中东，通过与当地王室关联企业合作建厂，强化政商关系。团队还主导发布年度《可持续发展海外白皮书》，披露碳足迹、本地雇佣比例等ESG指标。据 Kantar 2023调研，在沙特新车购买意向调查中，吉利品牌信任度达71%，位列中国品牌首位。

常见问题解答

Q1：吉利在海外是否有独立的研发部门？
A1：有，吉利在瑞典、德国、马来西亚设有海外研发中心。

1. 瑞典哥德堡中心聚焦动力总成与智能驾驶；
2. 德国法兰克福团队主攻底盘调校与EE架构；
3. 马来西亚研发中心专注热带气候适应性验证。

Q2：吉利如何管理不同国家的销售渠道？
A2：采用区域大区制+本地化运营团队模式。

1. 按地理划分四大国际销售大区；
2. 派驻中方经理与本地雇员协同管理；
3. 统一CRM系统实现订单与库存全球可视。

Q3：吉利出海过程中如何应对法规差异？
A3：建立“目标国合规清单+前置验证”机制。

1. 立项阶段即导入目标国安全与排放标准；
2. 联合第三方机构开展预测试；
3. 设立区域合规专员驻点应对突发审查。

Q4：吉利是否在海外建设生产基地？
A4：已在多个国家实现本地化生产。

1. 泰国罗勇府工厂2024年投产，年产能10万辆；
2. 白俄罗斯BelGee合资厂累计生产超8万辆；
3. 计划在印尼与PT Indomobil共建新能源产线。

Q5：吉利海外售后服务由谁负责？
A5：由国际售后事业部统筹服务网络建设。

1. 制定全球统一保修政策与维修手册；
2. 培训本地技师并认证授权服务站；
3. 部署远程诊断系统支持一线运维。

吉利海外部门协同运作，构建全球化运营闭环。