潍柴海外拓展历程：深耕全球市场多少年

潍柴动力自2005年起系统化布局海外市场，至今已深耕全球逾18年，形成覆盖六大洲的销售与服务网络。

全球化战略起步与关键节点

潍柴于2005年正式实施“走出去”战略，首次在越南设立海外办事处，标志着其国际化进程的开启。根据《潍柴动力2023年年度报告》披露，公司已在110多个国家建立经销服务体系，海外业务收入占总营收比重达32.7%，较2015年提升14.3个百分点（来源：潍柴动力年报，2024）。这一阶段以产品出口为主，重点切入东南亚、中东及非洲市场，凭借高性价比发动机赢得初步认可。

本地化运营与技术输出深化

2012年后，潍柴加速海外产能布局，通过并购与投资实现本地化生产。2012年收购德国凯傲集团（KION Group）25%股权并成为第一大股东，成功切入欧洲高端叉车及液压系统市场；2016年在白俄罗斯建立Minsk Motors合资工厂，实现大功率发动机本地组装。据中国机械工业联合会发布的《2023年中国装备制造企业国际化指数报告》，潍柴国际化指数达84.6（满分100），位列行业前三（来源：CMIF，2023）。目前，潍柴在海外拥有12个生产基地和15个研发中心，服务网络覆盖98%的“一带一路”沿线国家。

近年增长数据与市场地位

截至2023年底，潍柴海外累计销量突破120万台，其中重型发动机在非洲市场占有率连续五年稳居第一，达到38.5%；在东南亚商用车配套市场份额达29.1%（来源：中汽研国际市场监测数据，2024Q1）。其子公司潍柴海外（Weichai Overseas）已在印度、墨西哥、巴西等地建成区域中心仓，平均订单响应时间缩短至72小时内。根据《Brand Finance 2024年全球品牌价值500强》，潍柴品牌强度评级为AAA-，品牌价值同比增长11.3%，是唯一进入榜单的中国动力装备企业。

常见问题解答

Q1：潍柴是从哪一年开始进入海外市场的？
A1：2005年正式开启海外市场布局 →

1. 成立首个海外代表处（越南）；
2. 启动产品出口认证体系；
3. 组建国际业务部统筹全球事务。

Q2：潍柴在海外有哪些主要生产基地？
A2：覆盖亚欧美的12个生产基地 →

1. 白俄罗斯明斯克合资发动机厂；
2. 印度浦那制造中心；
3. 墨西哥圣路易斯波托西装配线。

Q3：潍柴海外市场的核心优势是什么？
A3：高可靠性与全周期服务支持 →

1. 产品适应高温、高湿、高粉尘环境；
2. 提供5年或15万公里质保；
3. 建立远程诊断服务平台。

Q4：如何加入潍柴海外经销商网络？
A4：通过官方渠道申请资质审核 →

1. 登录Weichai.com国际站提交资料；
2. 参加线上评估与技术培训；
3. 签订代理协议并完成首单采购。

Q5：潍柴是否支持OEM配套出口？
A5：全面支持主机厂定制化配套 →

1. 提供Tier 1动力系统解决方案；
2. 匹配不同排放标准（如EPA、EU Stage V）；
3. 联合开发适配当地工况的产品。

持续深耕18年，潍柴已成为中国动力装备出海标杆。