爱奇艺海外市场战略研究

爱奇艺加速全球化布局，通过内容出海、本地化运营与技术输出拓展海外市场，成为中国流媒体国际化的代表之一。

战略布局与核心模式

爱奇艺自2019年起启动系统性出海计划，以“iQIYI”品牌进入东南亚、北美、中东及欧洲市场。其海外战略聚焦三大路径：优质华语内容输出、本土原创内容合作、以及技术平台赋能。据艾瑞咨询《2023年中国在线视频国际化发展报告》，爱奇艺海外月活跃用户（MAU）达7200万，其中东南亚占比超60%，主要集中在印尼、泰国和马来西亚。在用户留存率维度，其海外App 30日留存率达28.6%（行业平均为19.3%），位居中国出海视频平台第二，仅次于腾讯视频WeTV（来源：Sensor Tower，2023年Q4数据）。

内容与本地化策略

爱奇艺采用“双轨制”内容策略：一方面将国内爆款剧集如《苍兰诀》《沉默的真相》配多语种字幕推向全球；另一方面在东南亚设立本地内容团队，联合当地制作公司推出泰语、印尼语原创剧。例如，2023年上线的泰剧《黑帮少爷爱上我》海外版由爱奇艺联合出品，在YouTube官方频道累计播放量突破5亿次。根据公司财报披露，2023年海外内容投入同比增长47%，本地化原创内容贡献了35%的新增订阅用户。平台支持英语、马来语、泰语、阿拉伯语等12种语言界面，并在新加坡设立数据中心以优化亚洲区域流媒体延迟（平均降低至180ms，Akamai 2023年亚太网络性能报告）。

商业化与渠道分发

爱奇艺海外主要采用“订阅+广告”混合模式。截至2024年3月，海外付费会员达1280万，ARPU值为$3.2/月，低于国内（$5.1），但增速显著（同比+41%）。其App已上线Google Play、Apple App Store、Samsung Galaxy Store及Amazon Fire TV，在东南亚多国与当地电信运营商（如Indosat、AIS）开展套餐捆绑合作，有效提升获客效率。据Statista数据显示，2023年iQIYI在印尼安卓端视频类App下载量排名第三，次于Netflix与YouTube。此外，爱奇艺通过YouTube官方频道矩阵实现“免费引流+会员转化”，其海外YouTube频道总订阅数达2400万，单条热门剧集预告片最高播放量超3000万次（来源：爱奇艺2023年度财报及第三方监测平台NoxInfluencer）。

常见问题解答

Q1：爱奇艺海外主打哪些地区？
A1：重点布局东南亚、北美华人圈及中东阿拉伯语区。三步策略：

1. 优先切入互联网增速快、文化相近的东南亚市场；
2. 依托华人用户基础，在北美、澳洲建立初期用户池；
3. 通过阿拉伯语译制内容试水中东，探索新增长极。

Q2：爱奇艺如何解决版权与审查差异？
A2：建立区域合规团队，动态适配各国监管要求。三步操作：

1. 设立新加坡海外总部，统一协调区域法律事务；
2. 对敏感内容进行分级删减或替换，确保符合当地播出标准；
3. 与本地MCN合作，规避内容审核风险。

Q3：是否支持海外卖家入驻或广告投放？
A3：开放品牌广告合作，暂未开放第三方内容入驻。三步参与：

1. 联系iQIYI国际商务团队提交广告投放需求；
2. 选择剧集贴片、首页Banner等广告位；
3. 按CPM或CPC模式结算，支持美元支付。

Q4：海外用户增长主要靠什么驱动？
A4：依赖爆款内容拉动与本地化分发协同。三步增长逻辑：

1. 用高热度国产剧吸引初始流量；
2. 通过本地社交平台（如Line、Facebook）精准营销；
3. 与本地渠道合作实现用户捆绑转化。

Q5：未来是否会推出独立海外自制内容平台？
A5：暂无独立平台计划，仍将整合在iQIYI主App内。三步演进路径：

1. 在现有App中增设“Local Originals”专区；
2. 强化算法推荐，区分国内外用户内容流；
3. 探索区域子品牌命名，提升本地认知度。

爱奇艺出海已进入精细化运营阶段，内容+技术+本地化三位一体成关键。