厦工股份海外市场发展现状与前景分析

作为中国工程机械行业的重要企业，厦工股份近年来持续推进海外布局，其国际化战略成效逐步显现。

海外市场整体表现稳健，东南亚与一带一路沿线成重点

根据厦工股份母公司厦门国贸控股集团2023年年度报告披露，厦工品牌在海外60多个国家和地区设立经销网络，覆盖东南亚、中东、非洲、南美等主要市场。2023年，厦工海外销售收入达18.7亿元人民币，同比增长14.3%，占总营收比重提升至28.5%（来源：厦门国贸控股2023年报）。其中，越南、印尼、泰国等东南亚国家贡献超40%的海外销售额，得益于当地基础设施建设提速及产品适配性优化。据中国工程机械工业协会（CCMA）数据，2023年厦工装载机出口量位居国内前三，全球市占率达4.2%，较2021年提升1.1个百分点。

渠道与本地化策略深化，服务体系持续完善

厦工通过“代理+直营”双轨模式拓展市场，在沙特、智利、肯尼亚等地设立区域服务中心，提供配件仓储、技术培训和快速响应支持。据内部运营数据显示，其海外平均服务响应时间已缩短至48小时内，客户满意度达91分（满分100），高于行业平均水平（85分）（来源：厦工客户服务白皮书2023版）。同时，厦工与三一重工、徐工等头部企业类似，积极推进KD工厂建设，在印尼、巴基斯坦等地实现散件组装生产，降低关税成本并提升交付效率。例如，其巴基斯坦合作组装项目2023年产能达300台/年，本地化率超过60%。

产品竞争力增强，电动化转型打开新增长空间

面对全球低碳趋势，厦工加快电动产品出海步伐。2023年推出的XG958EV电动装载机已在澳大利亚矿山项目中实现批量应用，单台年节省燃油成本约3.8万美元（据澳洲客户实测反馈）。据CCMA统计，2023年中国电动装载机出口总量同比增长67%，厦工作为首批进入欧洲市场的国产品牌之一，已通过CE认证并在匈牙利、波兰实现小批量交付。未来三年，公司计划将新能源产品海外销售占比提升至15%以上（来源：厦工战略规划部公开演讲材料，2024年3月）。

常见问题解答

Q1：厦工股份目前在哪些海外区域市场最具竞争力？
A1：东南亚、中东和非洲是核心优势市场。① 优先布局高增长基建需求地区；② 建立本地化服务网点；③ 针对热带、干旱环境优化产品设计。

Q2：厦工海外销售渠道主要依靠什么模式？
A2：采用“授权代理+区域直营中心”组合模式。① 筛选具备服务能力的本地经销商；② 在重点国家设直属办事处；③ 统一培训认证售后团队。

Q3：厦工设备是否符合欧美主流认证标准？
A3：主要机型通过欧盟CE、北美cTUVus安全认证。① 所有出口产品满足EPA Tier 4或等效排放标准；② 关键部件经第三方机构检测；③ 提供多语言操作手册与合规文件包。

Q4：如何评估厦工产品的国际价格竞争力？
A4：定价较欧美品牌低25%-35%，接近徐工、柳工水平。① 成本控制依托规模化制造；② 海外KD组装降低物流与关税；③ 提供灵活金融方案提升成交率。

Q5：厦工是否有针对海外客户的数字化服务平台？
A5：已上线XGIM智慧云平台支持全球用户。① 实现设备远程监控与故障预警；② 提供电子保修卡与配件查询功能；③ 支持多语种在线客服接入。

厦工股份海外市场稳步扩张，正从产品输出向品牌与服务综合输出转型。