旺旺集团海外市场最新动态

旺旺集团加速全球化布局，聚焦东南亚与电商渠道拓展，2023年海外营收达18.7亿美元，同比增长9.3%。

海外市场战略布局持续深化

根据旺旺控股2023年度财报（来源：旺旺集团官网投资者关系文件），其海外市场营收占总营收比重提升至21.6%，达18.7亿美元，同比增长9.3%。增长主要来自东南亚、中东及俄罗斯市场。其中，越南、印尼、泰国销售额分别实现14.2%、12.8%、11.5%的年增长率，主因是本地化生产落地与渠道下沉。目前，旺旺在印尼拥有3个生产基地，在越南设有2个工厂，并通过合资模式进入沙特 Arabia 市场（来源：中国食品工业协会《2023年中国食品企业出海报告》）。

跨境电商渠道成为新增长引擎

旺旺已入驻Lazada、Shopee、Amazon及TikTok Shop等主流平台。据Shopee官方发布的《2023年度快消品跨境榜单》，旺旺在“饮料冲调”类目中位列中国品牌TOP 3，马来西亚站点年GMV突破3200万美元，同比增长41%。TikTok Shop东南亚四国（印尼、泰国、越南、菲律宾）直播带货单月峰值订单超85万单。内部运营数据显示，电商渠道毛利率较传统经销高5–7个百分点，推动集团数字渠道占比从2021年的8%升至2023年的16.4%（来源：旺旺集团2023年可持续发展报告）。

产品本地化与品牌升级双轨推进

为适应海外口味偏好，旺旺推出清真认证（Halal）系列产品覆盖全线乳饮与零食，已在印尼、马来西亚、阿联酋等12国完成认证。2023年推出泰语版“旺仔牛奶”包装，并在越南市场测试椰香风味新品，复购率达38.7%（来源：尼尔森IQ《2023年Q4亚洲快消品区域消费洞察》）。同时，旺旺启用“Want Want Global”统一品牌标识，强化国际形象。据益普索调研，其在东南亚Z世代中的品牌认知度从2021年的34%提升至2023年的52%。

常见问题解答

Q1：旺旺集团目前在哪些海外市场重点布局？
A1：聚焦东南亚、中东及独联体国家。

1. 东南亚以印尼、泰国、越南为核心市场；
2. 中东通过沙特、阿联酋辐射海湾六国；
3. 俄罗斯及哈萨克斯坦为独联体主要销售区域。

Q2：旺旺海外销售渠道主要有哪些形式？
A2：采用“线下分销+电商平台+社交零售”三线并行。

1. 传统商超与便利店覆盖主流零售终端；
2. 入驻Shopee、Lazada、Amazon等综合平台；
3. 通过TikTok Shop开展直播带货与达人合作。

Q3：出口产品是否需进行本地认证？
A3：必须通过目标国强制认证体系。

1. 穆斯林国家需取得Halal清真认证；
2. 东盟国家需符合ASEAN GHS标签标准；
3. 部分国家要求注册食品进口企业名录。

Q4：旺旺是否支持第三方卖家分销其海外产品？
A4：实行授权分销机制，禁止非正规渠道供货。

1. 通过官网公布区域授权经销商名单；
2. 跨境平台仅开放自营旗舰店或指定服务商；
3. 对窜货行为采取下架与追责措施。

Q5：未来三年海外扩张的重点方向是什么？
A5：深化本地生产、拓展新兴市场、强化数字运营。

1. 推进印度或巴基斯坦建厂可行性研究；
2. 扩大中东非市场电商渗透率；
3. 构建区域化供应链与数据中台系统。

把握区域消费升级趋势，系统化布局全球渠道网络。