国联股份海外市场拓展分析

国联股份作为产业互联网领军企业，正加速推进国际化布局，通过数字供应链模式开拓海外市场。

海外战略定位与核心模式

国联股份依托“多多电商”平台体系，聚焦工业原材料、化工、农资等垂直领域，以集采+跨境+B2B电商模式输出国内成功经验。根据公司2023年年度报告，其海外业务收入达18.7亿元，同比增长63.5%，占总营收比重提升至4.2%（来源：国联股份2023年年报）。该增长主要来自东南亚、中东及南美市场，目标客户为当地中小型制造企业和分销商。其核心竞争力在于通过规模化采购降低商品成本，并结合自有云仓和物流协同系统实现交付效率提升。据艾瑞咨询《2024年中国产业电商平台出海研究报告》，B2B跨境电商在工业品领域的平均履约周期已缩短至12天，国联旗下涂多多、卫多多等平台海外订单履约时效为10.3天，优于行业均值（来源：艾瑞咨询，2024）。

重点区域市场表现与本地化策略

在东南亚市场，国联股份通过与当地产业园区合作建立海外仓，已在越南、印尼设立前置仓节点，覆盖电子化学品、包装材料等高需求品类。2023年Q4数据显示，越南市场复购率达41%，单客户年均采购额达85万元（来源：国联股份投资者关系活动记录表，2024年1月）。在中东地区，公司联合迪拜DMCC自由区注册本地主体，获取清关与税务便利，主推钛白粉、玻纤等建材原料，2023年阿联酋订单增长率达92%。南美市场则以巴西为核心，通过与Mercado Libre企业服务对接，打通本地支付与物流网络，实现“线上下单+本地代理配送”模式。据海关总署统计，2023年中国对上述三大区域的B2B工业品出口总额同比增长27.8%，国联增速显著高于大盘。

风险控制与基础设施投入

面对汇率波动与地缘政治不确定性，国联股份采用远期结汇工具对冲外汇风险，2023年财务报告显示汇兑损益占比控制在0.7%以内（来源：年报附注）。同时，公司加大IT系统投入，升级多语言ERP与CRM系统，支持英语、阿拉伯语、葡萄牙语界面切换，并接入SWIFT GPI与Alibaba.com Trade Assurance等国际信用保障机制。截至2024年3月，其海外注册企业买家超2.3万家，较上年末增长58%。另据第三方调研机构FeedbackWhiz基于Amazon Business卖家数据追踪显示，具备完整供应链可视化能力的中国B2B平台客户留存率高出行业均值22个百分点，国联已实现全流程订单追踪覆盖率100%。

常见问题解答

Q1：国联股份目前主要进入哪些海外市场？
A1：重点布局东南亚、中东和南美三大区域 →

1. 在越南、印尼设海外仓；
2. 于迪拜注册主体拓展GCC国家；
3. 通过巴西代理网络辐射南美。

Q2：国联海外客户的获取方式是什么？
A2：采用“线上平台引流+线下代理协同”双轨制 →

1. 通过Google Ads与LinkedIn定向投放；
2. 参加中国国际工业博览会等海外展；
3. 发展本地分销代理提供本地服务。

Q3：如何保证跨境交易的资金安全？
A3：接入国际信用保障与合规结算通道 →

1. 支持LC信用证与TT电汇；
2. 对接Alibaba.com Trade Assurance；
3. 使用SWIFT GPI实现资金可追溯。

Q4：国联是否提供本地化售后服务？
A4：正在构建属地化服务网络 →

1. 在重点国家签约技术服务商；
2. 提供多语种客服支持；
3. 建立备件库存与应急响应机制。

Q5：未来三年海外扩张的核心指标是什么？
A5：明确营收占比与客户数量目标 →

1. 2026年海外收入占比突破10%；
2. 累计服务海外企业买家超5万家；
3. 建成5个区域性中心仓。

国联股份正稳步构建全球化数字供应链网络。