天猫加速布局海外市场

天猫正通过多渠道战略加快全球化步伐，助力中国品牌出海，抢占国际市场份额。

天猫全球化战略升级：从跨境进口到品牌出海

近年来，天猫不再局限于服务海外品牌进入中国市场，而是依托阿里旗下Lazada、速卖通（AliExpress）、Trendyol和Daraz等平台，推动“天猫同款”商品和服务输出至东南亚、中东、欧洲等市场。根据阿里巴巴2024财年年报披露，其国际零售业务收入同比增长18%，占集团总收入的16%。其中，速卖通订单量在2023年双11期间同比增长超60%，成为天猫生态出海的核心通道之一（来源：阿里巴巴集团财报）。

主打“品牌+供应链”双输出模式

天猫联合菜鸟网络构建了覆盖200+国家的全球物流体系，重点市场实现“72小时达”。据菜鸟官方数据，2023年其海外仓配一体化服务已覆盖西班牙、法国、美国、韩国等15个核心国家，平均配送时效缩短至5天内，较传统跨境小包提速60%以上。同时，天猫国际联合浙江、广东等地产业带推出“品牌出海计划”，截至2024年6月，已有超过3万家国货品牌通过天猫赋能登陆海外电商平台，涵盖消费电子、家居用品、美妆个护等领域（来源：商务部《2024中国跨境电商发展报告》）。

政策与平台协同支持体系完善

为降低卖家出海门槛，天猫推出“一店卖全球”解决方案，商家可在天猫旗舰店同步对接速卖通、Lazada等平台库存与运营数据。2023年上线的“天猫出海通”工具包，集成多语言商品页自动生成、本地合规认证指导、跨境结算等功能，实测帮助商家上架效率提升40%（据杭州某家电品牌运营负责人反馈）。此外，阿里云提供多区域数据合规支持，确保符合GDPR、CCPA等国际法规要求，保障交易安全。

常见问题解答

Q1：天猫是否可以直接销售到海外消费者？
A1：不能直接销售，但可通过天猫对接速卖通等平台实现全球销售。

1. 入驻天猫旗舰店并完成品牌认证
2. 开通“天猫出海通”或绑定速卖通企业账号
3. 同步商品信息至海外平台并设置跨境物流方案

Q2：哪些类目更适合通过天猫出海？
A2：消费电子、家居日用、服饰配件类目表现最佳。

1. 选择在目标市场有价格优势且轻小件的商品
2. 确保具备CE、FCC等目标国认证资质
3. 优先测试东南亚、中东等新兴市场需求

Q3：海外仓储和配送如何操作？
A3：可使用菜鸟海外仓实现本地发货与快速配送。

1. 将货物批量发往菜鸟指定海外仓（如比利时列日仓）
2. 系统自动同步库存至销售平台
3. 订单生成后由当地团队完成拣货、清关与末端派送

Q4：如何应对不同国家的合规要求？
A4：需提前完成税务登记、产品认证及标签本地化。

1. 通过阿里合规服务平台查询目标国准入标准
2. 申请EPR、VAT等必要注册（如德国要求）
3. 委托第三方机构进行产品检测并获取证书

Q5：出海成本主要包含哪些项目？
A5：主要包括物流、关税、平台佣金与营销费用。

1. 计算头程运输+海外仓存储费（约$0.5–$2/m³/月）
2. 预留10%-25%关税（视品类与目的地）
3. 预算平台佣金（速卖通约8%-15%）及广告投放成本

依托天猫生态，中国品牌可高效打通全球销售渠道。