中交上海航道局海外市场拓展指南

中交上海航道局作为中国交建旗下核心疏浚企业，正加速推进全球化布局，为跨境工程服务商提供合作新机遇。

全球市场布局与业务覆盖

截至2023年底，中交上海航道局已在亚洲、非洲、中东及南美等20余个国家开展海外项目，累计完成海外合同额超80亿美元。其中，2022年新签海外合同额达16.3亿美元，同比增长12.7%（来源：中国交通建设集团年度报告）。其核心市场集中在“一带一路”沿线国家，如巴基斯坦、孟加拉、尼日利亚和沙特阿拉伯，重点承接深水港建设、航道疏浚、围海造地等大型基建工程。公司在东非的吉布提多哈雷多功能港疏浚工程、东南亚的马来西亚关丹港扩建项目均被商务部列为“对外承包工程典型案例”。

海外项目运作模式与合作机制

中交上海航道局主要采用EPC总承包模式开展海外业务，并通过联合体投标、本地化分包等方式降低运营风险。根据企业公开披露信息，其海外项目本地采购比例平均达45%，部分项目超过60%（数据来源：中交建2023年可持续发展报告），显著带动中国疏浚设备、 dredger配件及技术服务出口。在融资层面，项目多依托中国进出口银行、国家开发银行提供的“两优贷款”，同时积极对接亚投行、世界银行等多边金融机构。例如，2021年启动的安哥拉洛比托港疏浚项目即采用“融资+建设+运营”一体化模式，实现全周期服务输出。

合规要求与准入标准

参与中交上海航道局海外项目需满足严格资质审核。施工类供应商须具备住建部颁发的港口与航道工程施工总承包二级及以上资质；设备供应商须通过ISO 9001、ISO 14001认证，并符合欧盟CE或美国ABS船级社标准。2023年数据显示，其海外项目供应商中，通过国际质量体系认证的企业占比达92%（来源：中交上海航道局供应链白名单公告）。此外，所有境外项目均执行《境外承包工程项目备案管理办法》（商务部令2021年第3号），要求合作方完成商务部“对外投资合作信息服务系统”备案，并投保中国信保短期出口信用保险。

常见问题解答

Q1：如何成为中交上海航道局海外项目的合格供应商？
A1：需完成资质注册、审核认证、合同签约三步流程：

1. 登录“中交集团供应链管理平台”注册企业信息并上传资质文件
2. 通过第三方机构现场审核及产品抽样检测
3. 签署框架合作协议并纳入全球供应商库

Q2：海外项目通常采用哪些付款方式？
A2：以信用证为主、预付款+进度款组合结算：

1. 签订合同后收取10%-15%预付款
2. 按月提交工程量清单，经监理确认后开立不可撤销LC
3. 尾款5%-10%在竣工验收后6个月内支付

Q3：是否接受中小企业参与分包？
A3：支持中小企业通过联合体或专业分包形式参与：

1. 在指定区域或专业领域（如测量、环保监测）开放分包额度
2. 需具备同类项目业绩证明
3. 通过中交内部供应商评估系统评分≥80分

Q4：设备出口是否需要特殊认证？
A4：视目标国法规而定，须完成三项认证：

1. 出口设备取得中国海关AEO认证
2. 符合目的地国技术标准（如沙特SASO、印尼SNI）
3. 大型机械需通过FAT工厂验收测试并出具第三方检验证书

Q5：如何获取最新的海外项目招标信息？
A5：通过三大官方渠道实时跟踪：

1. 关注“中交上海航道局官网-国际业务-招标公告”栏目
2. 注册“中国交建电子采购平台”并订阅海外项目标签
3. 加入“中交海外项目信息发布微信群”获取推送

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