巨星科技海外市场占有率分析

作为中国手工具及电动工具领域的龙头企业，巨星科技已在全球市场构建起广泛的销售网络与品牌影响力。其海外营收占比长期超过90%，是跨境出海的标杆企业之一。

全球市场布局与核心区域表现

根据巨星科技2023年年度报告（来源：巨星科技年报，深交所公告编号：2024-018），公司全年实现营业收入108.5亿元人民币，其中境外收入达99.7亿元，占总营收的91.9%。北美市场仍是其最大海外市场，占海外总收入约65%，主要通过沃尔玛、劳氏（Lowe’s）、翠丰集团（Kingfisher）等大型连锁商超渠道覆盖终端消费者。在欧洲市场，公司通过收购Lista、Focus、Draminski等品牌，已进入工业存储、专业维修设备等领域，市占率稳步提升。据Statista《2023年全球手动工具市场竞争格局》报告，巨星科技在全球手动工具OEM/ODM制造商中位列前五，北美DIY类手工具市场份额约为8.3%，较2021年提升1.2个百分点。

自主品牌建设推动溢价能力提升

巨星科技近年来加速从代工向自主品牌转型。旗下“Shop-Vac”、“Beam”、“GreatStar”等品牌在欧美市场逐步建立认知度。据Euromonitor International《2023年电动工具零售市场追踪》数据显示，其自有品牌在加拿大电动工具市场的零售份额达到5.1%，位居本土品牌第七位，在部分线上平台如Amazon.ca的特定品类中排名前三。公司在亚马逊、Wayfair、ManoMano等电商平台设立官方旗舰店，并通过本地化运营提升复购率。2023年，其跨境电商渠道销售额同比增长27%，占海外总营收比例提升至14.6%（数据来源：巨星科技投资者关系会议纪要，2024年4月）。

技术投入与供应链优势巩固国际竞争力

巨星科技持续加大研发投入，2023年研发费用达6.8亿元，占营收比重6.3%，高于行业平均水平。其智能工具、锂电平台产品已覆盖多个主流市场。据中国机电产品进出口商会发布的《2023年电工工具出口企业排行榜》，巨星科技连续五年位列中国电动工具出口额第一，出口总额达12.4亿美元。公司在泰国、越南设有生产基地，有效规避贸易壁垒，保障对美欧市场的稳定交付。据海关总署出口数据测算，其在北美进口类手工具供应商中市场份额约为7.8%，位列前三，仅次于Stanley Black & Decker和APEX Tool Group。

常见问题解答

Q1：巨星科技在北美的市场占有率具体是多少？
A1：北美手工具市场占有率约8.3% | ① 参考Statista 2023年行业报告 ② 覆盖沃尔玛、劳氏等核心渠道 ③ 主要集中在DIY品类

Q2：巨星科技是否依赖代工业务？
A2：仍以ODM/OEM为主但自主品牌增速显著 | ① 海外收入中约60%来自代工 ② 自有品牌占比逐年上升 ③ 电商渠道推动品牌直接触达消费者

Q3：其主要竞争对手有哪些？
A3：主要对手为Stanley Black & Decker和IRWIN | ① 在北美市场直接竞争 ② 对比产品线覆盖广度 ③ 通过性价比与本地化服务突围

Q4：如何查看巨星科技最新的海外市场数据？
A4：可通过上市公司公告与第三方机构获取 | ① 查阅深交所官网披露的定期报告 ② 参考Euromonitor、Statista等行业数据库 ③ 关注投资者电话会议纪要

Q5：巨星科技在跨境电商方面有何策略？
A5：聚焦多平台运营与本地化布局 | ① 入驻Amazon、Wayfair等主流平台 ② 设立海外仓提升配送效率 ③ 组建本地团队负责营销与售后

数据驱动布局，深耕品牌出海。