格力海外市场主营业务

格力电器依托技术优势与自主品牌，持续拓展全球市场，形成以空调为核心、多元化产品协同出海的业务格局。

海外核心业务布局

格力海外主营业务以家用与商用空调系统为核心，覆盖分体式空调、多联机（VRF）、中央空调等全系列制冷设备。根据《2023年格力电器年度报告》披露，其海外营收达267.8亿元人民币，占总营收比重15.6%，同比增长12.3%。其中，家用空调出口量连续十年位居全国第一（中国海关总署数据，2023）。格力坚持“自主品牌+ODM”双轮驱动，在巴西、巴基斯坦、越南等国设立生产基地，实现本地化生产与供应链响应。

重点区域市场表现

格力在拉美、中东、非洲及东南亚市场占据显著份额。据《2023年全球暖通空调市场分析报告》（Frost & Sullivan），格力在巴西家用空调市场占有率达28.5%，稳居前三；在沙特商用空调领域市占率突破21%，位列前五。其在“一带一路”沿线国家出口额同比增长17.4%（商务部外贸司《2023年中国家电出口白皮书》）。此外，格力通过参与迪拜世博会、卡塔尔世界杯场馆建设等重大项目，强化高端品牌形象，提升工程渠道渗透率。

产品与渠道战略升级

除传统空调外，格力正加速拓展光伏空调、热泵、智能家电等高附加值品类。2023年，其海外光伏直驱变频空调销售额同比增长68%（格力电器投资者关系活动记录表，2024Q1）。渠道方面，格力构建“线上电商+线下体验店+工程直销”三位一体模式，在Amazon、Lazada等平台开设官方旗舰店，并在巴西圣保罗、阿联酋迪拜等地设立品牌旗舰店。同时，与当地大型建筑商、能源公司建立战略合作，推动节能解决方案落地。

常见问题解答

Q1：格力在海外主要销售哪些类型的产品？
A1：以家用和商用空调为主，逐步扩展至光伏空调与智能家电。

1. 调研目标市场气候与用电条件，匹配主力机型
2. 优先引入高能效比（IPLV≥5.0）与变频技术产品
3. 结合本地认证要求完成CB、SASO、INMETRO等准入测试

Q2：格力是否支持跨境电商模式出口？
A2：支持，已接入主流平台并提供跨境物流与售后支持。

1. 入驻Amazon、Mercado Libre等区域性电商平台
2. 使用格力自有海外仓或合作第三方仓配体系
3. 提供多语言客服与远程故障诊断服务

Q3：如何获取格力海外代理经销资格？
A3：需通过官方渠道提交资质审核并签署授权协议。

1. 访问格力国际官网（gree.com/international）提交申请
2. 提供企业营业执照、过往家电分销业绩证明
3. 参加线上评估会议并通过信用审核流程

Q4：格力在海外是否有本地售后服务网络？
A4：已在重点国家建立自营或授权服务网点。

1. 巴西、阿联酋等国设有格力直属服务中心
2. 培训本地技术人员持有格力认证上岗资质
3. 实行整机三年保修政策（部分区域可延保）

Q5：格力海外业务对中小卖家有何合作机会？
A5：可通过分销、项目配套或跨境电商代运营参与。

1. 加入区域代理商体系获取批量采购折扣
2. 承接暖通工程项目设备供应与安装服务
3. 运营格力品牌授权的独立站或直播带货

深耕技术与品牌，格力正加速构建全球化运营生态。