佩蒂股份海外市场表现如何

佩蒂股份作为中国宠物食品出口领军企业，近年来加速布局全球市场，其海外业务布局、营收占比及渠道策略备受跨境卖家关注。

海外市场整体布局与营收表现

佩蒂股份自2002年成立以来，长期深耕海外市场，产品销往美国、加拿大、欧洲、日本、澳大利亚等40多个国家和地区。根据公司2023年年度报告，海外收入占总营收比重达86.7%，其中北美市场占比超过50%，是其最大的海外市场。据《中国宠物行业白皮书（2023）》数据显示，佩蒂股份在海外ODM/OEM代工领域市占率位居国内前三，具备较强的供应链响应能力和质量控制体系。公司通过新西兰子公司BOPET NZ和越南生产基地实现本地化生产，有效规避贸易壁垒并降低物流成本，2023年海外产能利用率提升至89%（来源：佩蒂股份2023年报）。

核心市场竞争力与渠道策略

佩蒂股份在海外市场以“高质量+低成本”建立竞争优势。其主打的咬胶类产品采用新西兰天然原料，符合欧美宠物主对“清洁标签”（Clean Label）的需求。据Euromonitor 2023年数据，全球宠物零食市场年增长率稳定在6.2%，而佩蒂股份在该细分品类中对美出口额连续三年保持12%以上的复合增长。公司在渠道端采取“B2B为主、B2C为辅”的双轨模式，合作客户包括沃尔玛、Petco、Chewy等大型连锁零售商及品牌商。同时，通过亚马逊、Shopify等平台运营自主品牌“Pillows”和“Beggin’ Bars”，2023年线上直营销售额同比增长37%（来源：公司投资者关系活动记录表，2024年3月）。

全球化战略与风险应对能力

面对中美贸易摩擦和原材料波动，佩蒂股份通过多国产能布局分散风险。其越南工厂于2021年投产，享受欧盟EVFTA关税优惠；新西兰工厂则依托RCEP协定降低对日韩出口成本。2023年，公司研发投入达1.08亿元，同比增长15.6%，重点开发冻干食品、功能性零食等高附加值产品，以应对欧美市场消费升级趋势。据海关总署数据，2023年中国宠物食品出口总额达14.3亿美元，佩蒂股份出口额约占8.2%，位列行业第一梯队。此外，公司已通过FDA、BRC、ISO22000等多项国际认证，确保产品合规准入。

常见问题解答

Q1：佩蒂股份主要出口哪些国家？
A1：主要集中在美国、加拿大、德国、英国和日本。

1. 北美市场占比超50%，为核心销售区域
2. 欧洲市场依托BRC认证进入主流商超渠道
3. 日本市场注重低敏配方，复购率高

Q2：佩蒂股份的ODM模式有何优势？
A2：具备快速打样、合规认证和成本控制三大优势。

1. 拥有15年以上代工经验，响应周期缩短至30天内
2. 可提供FDA注册支持与标签审核服务
3. 越南/新西兰基地降低综合制造成本18%-22%

Q3：如何评估其产品质量控制能力？
A3：通过国际权威认证与全程溯源体系保障品质。

1. 全线工厂通过BRC、FDA、ISO22000认证
2. 原料来自可追溯牧场，每批次留样检测
3. 第三方机构SGS每年不少于4次飞行检查

Q4：佩蒂股份是否接受中小品牌代工合作？
A4：开放中小客户合作，但设最低起订量门槛。

1. 常规产品MOQ为1个标准集装箱（约15吨）
2. 支持小批量试单，费用按实际成本核算
3. 需提供目标市场准入资质文件

Q5：未来海外市场增长点在哪里？
A5：聚焦高增长品类与新兴市场拓展。

1. 发力冻干主食、功能性零食等高端品类
2. 布局东南亚、中东等新兴宠物经济市场
3. 加强DTC独立站建设，提升品牌溢价

佩蒂股份海外布局成熟，具备供应链与合规双重优势。